Як правильно розрахувати терміни доставки товарів на Amazon?

Відео цікаве тим людям, які продають свій товар за схемою FBA (Fulfillment by Amazon) – продаж на Амазон зі складів цього майданчика. У ньому йтиметься про терміни доставки товару на ці склади. Як їх правильно розрахувати, щоб коректно визначити необхідний бюджет для запуску продажу товару, планувати залишки товару та термін запуску виробництва наступної партії. Ця інформація дуже важлива для будь-якого продавця Amazon, а особливо для тих, хто тільки розпочинає цей бізнес. Адже невдача на старті може поставити хрест на всіх планах. Розповідь вестиме Вадим Білоусов, начальник відділу доставки товарів компанії «Партнер Трейд».

Структура відео

• 0 – 49 с – вітання, ознайомлення з доповідачем та про що він говоритиме;
• 50 с – 3 хв. 18 с – терміни виробництва та постачання товару залежно від категорії товару;
• 3 хв. 19 с – 3 хв. 35 с – що може скоротити термін відвантаження товару;
• 3 хв. 36 с – 4 хв. 59 с – що таке екстра дні;
• 5 хв. – 9 хв. 24 с – варіанти доставки товару з Китаю на склади Амазон та терміни;
• 9 хв. 25 с – 12 хв. 50 с – як використовувати всі ці терміни для планування обсягів партій, що закуповуються, розмірів заморожених та оборотних коштів.

Про що розмовляли

Відео має чітку структуру та розділене на декілька смислових, логічно пов’язаних між собою блоків.

Блок А. Терміни виробництва та відправлення товару з Китаю.

За останні три роки роботи, поспілкувавшись зі своїми клієнтами, компанія «Партнер Трейд» виокремила чотири види термінів виробництва та відправки з Китаю в залежності від категорії товару:

1. Основний вид товару чи, так званий, арбітраж із Китаю. Його особливість – не потрібно переоснащувати виробництво та перепаковувати товари. Тобто він вирушає у стандартній упаковці, прийнятій на даній фабриці. У цьому випадку термін відправлення мінімальний та в середньому становить 14 днів.
2. Основна категорія товару. Їх особливості:

• не потрібна зміна товару порівняно зі стандартною продукцією, що випускається на фабриці;
• не потрібні зміни в упаковці порівняно зі стандартною;
• великий попит, звідси й збільшення термінів постачання; на відміну від першої категорії – такий товар замовляє безліч продавців, тому вони навіть утворюють чергу. Середній термін постачання – 30 днів.

3. Третя та четверта категорії – це товари масового попиту та/або які вимагають будь-яких змін у конструкції чи упаковці порівняно зі стандартними, прийнятими на фабриці. Середні терміни постачання відповідно становлять 45 та 60 днів. Необхідно обов’язково вказати, що термін відправки від виробника в Китаї можна зменшити при замовленні великої партії. Відомі випадки, коли при замовленні товару у великій кількості – від 10 тис. юнітів (юніт – одиниця виміру товару; до стандартного транспортного морського контейнера входить 10 тис. юнітів), середній термін відвантаження якого становить 60 днів, цей час скорочувався до 30 днів.

Блок В. Доставка з Китаю до США

Вам, як продавцю на Amazon, дуже важливо:

1. Правильно визначитися з термінами виробництва та відвантаження вашого товару з фабрик у Китаї.
2. Закласти додатковий час (екстра дні) залежно від категорії товару. Це потрібно для страхування себе від різних непередбачених ситуацій. Постачальники можуть бути різні – сумлінні та недобросовісні, плюс інші обставини. У таблиці нижче наведено кількість екстра днів залежно від категорії товарів.

Як бачимо, чим більший термін відвантаження, тим більше необхідно закласти екстра днів, тому що об’єктивно зростає кількість факторів, які можуть вплинути на відвантаження. Сюди ж входить час, пов’язаний з інспекцією товару та його можливим доопрацюванням за її результатами – перепакування, переклеювання етикеток тощо.

3. Визначитися із варіантом доставки. Вони бувають такі:

• Експрес-доставка – найшвидша, але й найдорожча. Термін – 4-7 днів. Залежить від типу товару, віддаленості фабрики від транспортних магістралей тощо.
• Стандартне авіаперевезення з Китаю під ключ до складу Амазон – 10-16 днів. Чинники, які впливають на терміни ті ж, що у попередньому пункті.
• “Швидке море” від компанії Менсон – 18-22 дні до складу Амазон. Збільшення термінів може бути пов’язане з тим, що виробник розташований у центрі чи півдні Китаю, тобто далеко від моря.
• Звичайне море – середній термін доставки до складу Амазон – 25-32 дні. Час може бути збільшено з тієї ж причини, що у попередньому пункті.

До цих термінів доставки необхідно додати екстра час через різні обставини – святкові та вихідні дні, перевірка інспекцією на митницях США та Китаю, черги у гаванях тощо. Рекомендується закладати 3-8 днів, залежно від варіанту перевезення.

Якщо скласти всі ці терміни кожної категорії товарів, то отримаємо наступний час від замовлення до поставки товару складу Амазон.

Ще необхідно врахувати час для обробки товару на складах Амазон і період до отримання перших засобів після початку продажів – 14 днів.

Блок С. Як працювати з цими термінами

Навіщо це все потрібно і як працювати із цими цифрами? Вони допоможуть коректно розраховувати обсяги партій товару. Для цього необхідно провести аналіз продажу аналогічного товару вашими конкурентами в залежності від сезону й інших факторів та отримати обсяг продажів на день. Далі необхідно замовити такий обсяг, щоб його вистачило для продажу на той термін, за який можна, переконавшись у ефективності продажу, замовити нову партію та отримати її на склади Амазон і почати продавати.

Наприклад, ви замовили партію з 1000 юнітів за денного продажу 30 юнітів. Отже, за 33 дні всю партію буде продано, а нову можна і не встигнути привезти, наприклад, морем, тому доведеться замовляти дороге експрес або авіаперевезення. Це для першої категорії товарів. А для другої та наступних категорій – точно неможливо встигнути за жодного способу доставки і ви підете в автостоп.

Тому, маючи ці часові інтервали, ви можете правильно замовляти обсяги партій, планувати обсяги заморожених та оборотних коштів і залишки на складах.

Також рекомендується при плануванні обсягів партій, що замовляються, робити так, щоб при максимальному терміні доставки на складах залишалося товару від попередньої партії на два тижні продажів. Це страховка на випадок, якщо Амазон довго прийматиме ваш новий товар або втратить його (необхідний час, щоб його знайти і т.д.). Також це необхідно на випадок різкого стрибка продажів. Такий запас – це ваш спокій та репутація безвідмовного продавця. Врахування усіх цих термінів та рекомендацій допоможе вам «продовжити свою діяльність без автостопу та втрати свого стоку.

FAQ