Як обрати товар для Амазон?

Як обрати товар для Амазон?

Як це банально не звучить, але бізнес справа серйозна. За будь-який прорахунок з вашого боку ви платите у прямому сенсі цього слова. Якщо говорити про бізнес на Амазон, то без особливих пояснень зрозуміло, що вибір товару для продажу є найголовнішим. Особливо для продавця-початківця, який не має фінансової подушки. І прорахунок у виборі може призвести до того, що його бізнес закриється назавжди.

Стратегії продажів на Amazon

Щоб вибрати, що продавати на Амазон, необхідно спочатку визначитися зі стратегією. По суті, їх дві:

  1. Визначитись з одним-двома товарами. Змінити їх, покращивши їх споживчі якості (зробивши зручнішими, красивішими, оригінальнішими тощо), зробивши оригінальну упаковку і придумавши свій бренд — Private Label, розрекламувати і на хвилі новизни та популярності заробляти надприбутки. Наприклад, 10-12 тис. доларів на місяць. Потім цикл повторити.

Переваги:

  • ваш товар є унікальним, тому не треба боротися за Buy Box, він у вас буде автоматично;
  • можете призначати ціну вище, ніж середня приблизно за такий самий товар (але без покращених вами споживчих якостей);
  • покупці вас запам’ятають як продавця, що пропонує унікальний товар.

Недоліки:

  • існує ризик не вгадати і нововведення не призведуть до підвищення зацікавленості користувачів;
  • необхідно додатково витратити гроші (не рахуючи власне на закупівлю та логістику) на поліпшення продукції його рекламу;
  • збільшується час виходу на ринок Амазон.
  1. Знайти пару продуктів у сегменті із середньою конкуренцією та стійким попитом, запустити продажі та отримувати певний прибуток (наприклад, по 1000 доларів). Це так званий дропшоппінг.

Неможливо дати універсальну пораду, яку з цих стратегій вибрати для продажу на Амазон. Все індивідуальне. Залежить від вашого складу характеру (чи є у вас спрага новизни, відсутність страху перед ризиком) і наявності коштів. Але за будь-якої стратегії все одно необхідно провести певний аналіз, а для цього необхідно знати, як вибрати товар для продажу на Амазон.

Що продавати на Амазон

Спочатку скажемо про головне правило для ПОЧАТКУ продажів на Амазон – шукайте “первістка” серед того, що вам до душі, в чому ви добре знаєтеся. Наприклад, подобається вам копатися у себе на дачі. Ви чудово розумієтеся на садовому інвентарі. А ще краще, вдосконалили дещо для себе. Ось із цього інвентарю і почніть.

Це правило допоможе вам різко звузити поле пошуку. Адже на Амазоні продаються сотні тисяч найменувань продукції. Тому навіть ТОП товарів, що продаються, стане вражаючим списком.

Для пошуку відповідного товару перегляньте каталоги великих інтернет-магазинів, почитайте різні огляди на цю тему. Хороша інформація для роздумів — звіти Google Shopping та сервіс Google Trends. Так хоча б просто перегляньте інформацію за пошуковим запитом: “Товари, що найбільше продаються у світі”.

Непоганою підмогою буде Amazon Best Sellers – рейтинг найкращих товарів на Амазон, який оновлюється щогодини. Тільки не дивіться на перші рядки (про це трохи нижче). Повірте, продукція на тисячному місці також дуже популярна.

І лише після того, як ви визначилися із сегментом продукції, приступайте до його деталізації та аналізу.

Шукаємо, який товар вигідно продавати

Спочатку кілька важливих критеріїв, з якого товару не варто починати продаж на Amazon:

  • Велика конкуренція щодо нього (дуже важко переконати користувача купити у вас товар, а не у продавця, який має масу позитивних відгуків і пропонує приблизно ту саму ціну). Пам’ятаємо, що найпопулярніші товари на Амазон вимагають і великих стартових вкладень. Тому не потрібно розглядати продукцію на перших позиціях списку Amazon Best Sellers
  • Великі габарити товару – великі витрати на логістику (транспортування та зберігання)
  • Наявність небезпечних елементів, які потребують окремого спеціального дозволу (наприклад, елементи живлення)
  • Порушує авторське право (продавати на Амазоні, наприклад, дешеву китайську підробку з лейблом “Прадо” точно не варто)
  • Занадто дорогий товар (поняття дороге суб’єктивне, але критерій може бути таким – після покупки тестової партії у вас не залишається жодних грошей на рекламу та форс мажорні обставини)

Тепер, як шукати у вибраному сегменті найбільш затребувані товари. Нижче ми запропонуємо надійний, неодноразово перевірений алгоритм:

  1. Встановіть програму AMZScout для Amazon (працює лише у браузері Хром) і пройдіть авторизацію.
  2. Виберіть конкретну категорію товарів у обраному сегменті. Наприклад, садовий секатор (garden pruner). Вводимо його у рядок пошуку.
  1. Аналіз товару проводимо за такими характеристиками:
  • середньомісячний оборот (у разі 12 635 доларів);

Якщо така сума влаштовує, продовжуємо аналіз далі.

  • Середній ранг (або Best Seller Rank). Це показує популярність товару. Що нижче ранг, то краще продається товар. Товари у яких ранг нижче 10 000, тобто які рідко продаються, розглядати для початку продажів не варто.
  • Середня ціна. Цей показник допомагає визначитись із ціною, яку вам необхідно поставити на свій товар.
  • Кількість відгуків. Дуже важливий показник. Американці відгукам дуже вірять. Можна сказати, що це головний критерій при прийнятті рішення щодо покупки. В даному випадку середня кількість відгуків 322. Тобто стільки необхідно відгуків, щоб товар успішно продавався. Для початку, звичайно, доведеться штучно накручувати відгуки — продавати товар за заниженою ціною за відгук. Ці витрати (на придбання відгуків, до речі, також необхідно закладати до бюджету).

Після збору всієї первинної інформації переходимо до її аналізу. Ми вже знаємо, за скільки приблизно має продаватися наш товар, який прибуток можна отримати. Також зважимо на витрати на Амазон, а вони чималі. Застосунок AMZScout для Amazon чомусь не усереднює їх, але по кожному продавцю вони є. Наприклад, у лідера FBA збір становить трохи більше ніж 50%. А є ще витрати на закупівлю товару та його доставку до США.

Нижче ми розповімо, як можна зменшити збір FBA, перейшовши на схему FBM продажів.

Далі йдемо на Alibaba і дивимося, за якою ціною можна купити такий товар. І оцінюємо вартість доставки. Виходячи з того, що морем це приблизно коштуватиме 2 долари за кілограм, літаком — 5 доларів.

Все це підсумовуємо, віднімаємо та отримуємо прибуток з одного проданого товару. Цифра зацікавила? Що ж, починаємо вибирати стратегію продажу, уточнювати витрати тощо.

Не зацікавила? Шукаємо за запропонованим алгоритмом новий товар. Пам’ятаємо, що успіх у бізнесі, на Амазон в тому числі визначається наполегливістю в поєднанні з точним розрахунком. Сподівається на може тут точно не варто – «збанкротуєте»

Продаж на Amazon за допомогою PartnerTrade – переваги

Компанія PartnerTrade має багаторічний досвід з продажу на Амазон, а також з надання великого спектру послуг з продажу на північноамериканському ринку. Наші переваги:

  1. Чудове знання всіх аспектів торгівлі на Amazon. Тому наші консалтингові послуги допоможуть вам уникнути фінансових втрат.
  2. Дамо професійні поради щодо вибору самих ходових товарів на Амазон.
  3. Наявність власних складів у США (у Нью-Йорку та Лос-Анджелесі). Скориставшись ними та працюючи за схемою FBM продажів на Amazon, ви зможете:
  • зменшити витрати на фулфілмент;
  • торгувати на інших маркетплейсах – eBay, Etsy та ін;
  • роводити перевірку товару на наявність браку та працювати з поверненням – виправляти дефекти, упаковку, повторно виставляти товар на продаж.
  1. Допоможемо організувати оптимальну схему доставки товар у США з Китаю, зменшивши витрати мінімум на 18%.
  2. Відсутність мовного бар’єру. Усі співробітники, які будуть працювати з вами, носії російської мови.

Торгівля на Amazon – чудовий спосіб стати заможною людиною. Спробуйте це зробити разом із PartnerTrade!

Відповіді на найпопулярніші запитання?

✔️ Як правильно скласти пошукові питання для свого товару?

Знайдіть продавців з таким же товаром, виберіть найбільш успішних та уважно вивчіть їх лістинг.

✔️ Як вибрати виробника товару в Китаї?

Вивчайте каталоги виробників, їхні офіційні сайти. Вибравши одного-двох відповідних, пишіть їм листи, це допоможе заощадити на закупівлі товару.

✔️Скільки потрібно часу, щоб почати продажі на Amazon?

В середньому 70-90 днів. Але можна вкластися і за 50 днів. Для продажу унікальний товар, то терміни збільшуються і залежить безпосередньо від товару.

guest
0 коментарів
Вбудовані Відгуки
Переглянути всі коментарі