Торгівля на амазон — обман?

Торгівля на амазон — обман?

Нерідко можна почути чи прочитати, що бізнес на Амазон – це «розвідняк». Що його суть нагадує такі види заробітку, як Форекс, онлайн-казино, MLM, спортивні прогнози і т.д. Тобто шанс заробити дуже малий, що переважно гроші забирає влаштовувач сервісу, що в основному, все залежить від везіння. Хочемо аргументовано спростувати цю думку.



Амазон – це бізнес, перевірений часом та людьми

Головний аргумент, що Амазон – це серйозно в тому, що щодня на нього приходить понад 180 млн людей. А половина жителів США регулярно купують на ньому. Якби це було «кидалово», невже стільки людей протягом тривалого часу не зрозуміли б це?! Та й сотні тисяч успішних продавців, які заробляють десятки тисяч доларів на місяць, наочно підтверджують, твердження, що торгівля на Амазон — «розвід», не відповідає дійсності.

Так, успіху на цьому торговому майданчику досягає один із десяти, а то й один із двадцяти, які починають там свій бізнес. Але це загальносвітова тенденція. Вести бізнес виходить далеко не у всіх. Тут, як у грі покер необхідний і чіткий розрахунок, холоднокровність, вміння ризикувати. Везіння теж необхідне, але воно не головне.

Причини, через які не виходить бізнес на Амазон

За обставин, за якими на цьому маркетплейсі не пішла торгівля, на 95% винен сам продавець. Перерахуємо найбільш характерні помилки:

  1. Неправильно вибраний товар для старту. Зазвичай продавець-початківець для початку продажів вибирає якийсь один продукт. Починати відразу з кількох досить витратно та ризиковано. Тому вибір “первістка” дуже важливий. Бажано вибрати товар з не дуже конкурентної ніші, але водночас, щоб на нього був достатній попит. Адже конкурентна ніша означає:
    • дуже високу ціну за клік у контекстній рекламі від Амазон, яка може сягати 5$ і вище;
    • наявність великої кількості продавців із високим рейтингом.

Як результат, продажів мало, проте витрати дуже великі — за рекламу, зберігання.

  1. Неправильно розрахований бюджет. Продукт можна вибрати і правильно, але неправильно були прораховані витрати. Певна партія була закуплена, але після доставки її до США, розмитнення та доставки на склади FBA, грошей на рекламу просто не вистачило. Слід розуміти, що для того, щоб вийти в нуль, необхідно хоча б 2-3 місяці продажу, під час яких необхідно оплачувати рекламу, зберігання, фулфілмент.

Випадок із практики:

родавець запропонував на Амазон перспективний продукт – російські армійські сухі пайки. Аналогічні американські продавались по 40 $ за штуку. Ціна на закупівлю російських 6$. На Амазон вирішено було продавати за 25$. Але після закупівлі партії сухпайків у Росії, доставки їх у США, гроші у продавця закінчилися, у тому числі й для реклами та оплати фулфілменту. Як наслідок, згортання продажів. Потім гроші для продовження торгівлі знайшли, але вже інші продавці встигли захопити цю нішу, набрали собі рейтинг на продажах. Конкурувати з ними було дуже складно.
  1. Немає достатніх теоретичних знань. Амазон це величезна імперія з сотнями законів, порушення яких тягне за собою штрафні санкції, втрату рейтингу тощо. До речі, така строгість і формалізм – це ще один аргумент, який розвінчує переконання, що бізнес на Amazon – розвідняк.

Випадок із практики:

Один продавець вирішив перейти з Individual до Business Account. Кілька днів він насолоджувався новими можливостями при продажах, але потім несподівано виявив, що всі його лістинги заблоковані. Виявилося, що за Business Account в Amazon необхідно подати ряд додаткових документів. Наприклад, витяг з банківського рахунку із зазначенням адреси власника. Англійською або іншою, але з нотаріально завіреним перекладом англійською. Зрештою, лістинги були розблоковані після надання потрібних документів, але скільки було втрачено часу та втрачено потенційної вигоди.
  1. Нехтування SEO-оптимізацією лістингу. Дуже часта помилка продавців-початківців. Витратити тисячі доларів на закупівлю товару та його доставку та заощадити пару десятків на складання лістингу з максимально релевантними запитами. Адже 90% замовлень приходять із трафіку, який формується із внутрішнього пошуку маркетплейсу.
  2. Суворий облік та контроль. Небажання вести строгу звітність не дозволяє правильно вибирати стратегію продажу, прогнозувати залишки товару на складі, динаміку зміни обігових коштів. Як результат, або накопичується багато товару на складах і за його зберігання доведеться переплачувати або товар весь розпроданий, а новий не завезений. Або неправильно підраховані всі витрати і після продажу виходить не прибуток, а збиток.

Випадок із практики:

Продавець торгував на Амазоні іграшками. Перед високим сезоном він вирішив швидко розпродати залишки попередніх партій та на виручені гроші закупити новорічні іграшки. Для цього він знизив ціни та оголосив про безкоштовну доставку для всіх. В результаті в нього почали купувати іграшки не тільки з Америки, а з Австралії, Європи, Латинської Америки. З необхідності оплачувати поштові витрати він пішов у великий мінус і про яку закупівлю партії новорічних іграшок вже не йшлося.
  1. Нехтування роботи з покупцями. Американський покупець дуже розпещений і якщо щось йому не сподобається, він може повернути товар та запросити рефаунд. Постійне спілкування з клієнтами, точність, змістовність та ввічливість відповідей – це аксіома. Будь-яке незадоволення клієнта має бути залагоджено. І тоді ваш потенційно двозірковий відгук може перетворитися на п’ятизірковий. Для успішної торгівлі на Амазон відгуки (позитивні, зрозуміло) дуже потрібні. Вони мають вирішальний вплив на ваш рейтинг.

PartnerTrade — ваш надійний помічник у бізнесі на Амазон

PartnerTrade – це 3pl оператор, який надає у повному обсязі послуги з 3pl логістики, з багаторічним стажем роботи. Співпраця з нами дозволить вам уникнути величезної кількості помилок, вийти на стабільний прибуток і переконатися, що бізнес на Амазон – не розвідняк, а основа фінансової спроможності

Відповіді на питання, що часто виникають

✔️ Бізнес на Амазон – це кидалово?

Ні! Торгівля на Амазон – це перевірений часом та людьми ресурс.

✔️ Які причини невдалого старту торгівлі на Амазоні?

⏩ Неправильно підібрано товар для запуску бізнесу.
⏩ Неправильно розрахований бюджет.
⏩ Недостатньо теоретичних та практичних знань.

guest
0 коментарів
Вбудовані Відгуки
Переглянути всі коментарі