Що можна продавати у США?

Важливість правильного вибору товару для продажу в США – очевидна. Особливо для продавця-початківця, в якого, як правило, немає великої фінансової подушки безпеки і помилка у виборі стартового товару може призвести до закриття бізнесу.

Звичайно, алгоритму, який би на 100% гарантував успіх, немає. Але є певні рекомендації, які значною мірою підвищують шанси правильного вибору, що можна продавати в США з України. Розглянемо ці поради.

Дві глобальні категорії товару

На будь-якому маркетплейсі можна виділити дві глобальні категорії товару:

1. Товари повсякденного попиту.
2. Індивідуальні чи навіть ексклюзивні товари.

Розглянемо особливості кожної категорії детальніше.

Товари повсякденного попиту

Це речі, які люди купуватимуть завжди, незалежно від моди, трендів тощо. Це одяг, взуття, меблі, побутова техніка, телефони, телевізори, іграшки та інше. Сотні тисяч найменувань та тисячі категорій. За досвідом нашої компанії PartnerTrade є ТОП-4 категорії, товари з яких мають найбільшу можливість добре продаватися:

1. Взуття
2. Недорога електроніка (до $50-100) – навушники, зарядні пристрої, акумулятори для електронних гаджетів, Power Bank тощо.
3. Будь-який побутовий дріб’язок – наприклад, набори для барбекю, туристичні ліхтарі і т.д. Дуже добре продаються в США аксесуари для тварин – нашийники, повідці, гребінці, туалети тощо. На рік для тварин у цій країні купується товарів на майже 60 млрд доларів!
4. Іграшки та ігри для дітей.

Індивідуальні товари

Це предмети, попит на які визначається модою, смаками людини і це ті предмети, які ніколи раніше не зустрічалися покупцю. Популярність таких товарів має трендовий характер, тобто хвилеподібний. На піку, гребені популярності попит може бути приголомшливим, а потім скотитися практично до нуля. Пам’ятаєте спіннер – іграшку, схожу на планетарний редуктор. Ще кілька років тому її крутили в руках і старі, і молоді. Нині про неї практично забули. До індивідуальних товарів можна віднести сувенірну продукцію, вироби якихось дрібних національних виробництв тощо. Наприклад, добре “вистрілювали” такі предмети, як металеві підсклянники (у деяких поїздах досі їх можна зустріти), радянські пельменниці. Постійним попитом користуються авторські ляльки та інші подібні вироби такого виробництва. Є українська компанія, яка заробляє мільйони, продаючи в електронному вигляді викрійки для картонних ляльок.

То який товар вибрати?

І в тій, і в іншій категорії можна дуже добре заробити. Дамо декілька порад:

1. Спочатку торгуйте тим, що добре знаєте, і до чого лежить душа. Якщо вирішили зупинити свій вибір на товарах масового попиту, зробіть аналіз за допомогою Google Trends. Він аналізує запити, які люди заносять у пошуковик. Цей сервіс має багатий інструментарій. Можна дивитися трендові запити по країнах, за категоріями, вибрати певний діапазон часу і т.д.
2. Товари масового попиту у 99% випадках краще шукати у Китаї. Вони будуть дешевшими, ніж такі самі, але зроблені в Україні. Якщо говорити про те, що можна продавати в США з України (мається на увазі саме вироблені предмети, а не географічне знаходження продавця), то це в основному продукція якихось невеликих місцевих виробництв, більша за сувенірний план або має якусь національну прив’язку.
3. Вибравши привабливі для себе категорії, оцініть їхню популярність на маркетплейсах, на яких збираєтеся їх продавати. Кожен торговий майданчик має вбудовану пошукову систему і, вибравши в ній свій товар, ви побачите всіх продавців та їх ціни на нього. Це допоможе вам уточнити популярність і вартість.
4. Спробуйте індивідуалізувати свій товар, якщо навіть він є товаром масового попиту. Адже, якщо ви продаватимете точно таку ж продукцію, що є, наприклад, на Amazon, то вам доведеться боротися, щоб отримати Buy Box – перше місце серед продавців, що пропонує такий самий товар.

5. Коли покупець обирає у внутрішньому пошуковику потрібний йому товар, то цей товар показується саме у такому вигляді, як у малюнку вище. І в 80% випадках покупець клікне по Buy Box, ніж Other Sellers on Amazon, щоб вибирати потрібну продукцію серед інших продавців. А підприємцю-початківцю на Amazon дуже важко відразу завоювати Buy Box. Як індивідуалізувати продукт? Можна запропонувати новий колір, змінити конструкцію і т.д. Звичайно, це викличе зайвий клопіт із виробником, але воно цього варте.
6. Не варто починати свої продажі із сипких та небезпечних товарів. До таких, наприклад, належить продукція із батарейками живлення. До речі, при виборі товару для продажу, переконайтеся, чи необхідний йому сертифікат для реалізації на території США. І якщо потрібний, то чи є він у виробника. Докладніше про сертифікацію США ми писали у статті: “Сертифікація товару”.

Як продавати товари в США

Розглянемо стратегії продажів на прикладі найбільшого маркетплейсу у світі – Amazon. Продавати можна двома способами – FBA чи FBM.

FBA – продаж, використовуючи склади та фулмілмент Amazon.

Переваги:

1. Всі турботи про зберігання та відправлення товару покупцю бере на себе Amazon.
2. Тільки за умови зберігання продукції на складах Amazon є шанс отримати Buy Box.

Недоліки:

1. Підвищена комісія за послуги.
2. Не можна цією продукцією торгувати на інших маркетплейсах США. Наприклад, Ebay, Etsy, Walmart та ін.

FBM – продаж на Amazon, використовуючи сторонні склади та фулмілмент.

Переваги:

1. Можлива торгівля одночасно на всіх маркетплейсах США.
2. Менша комісія за послуги та кращий контроль над своїм товаром.

Недолік – менша привабливість продукції в очах покупця на Amazon, тому що немає шансів отримати Buy Box. Але, якщо ваш товар індивідуальний, цей недолік зникає.

Докладніше про переваги та недоліки FBA та FBM читайте у статті: “Що вибрати FBA чи FBM?”.

Продаж товару в США за допомогою компанії PartnerTrade

Компанія PartnerTrade має багаторічний досвід надання комплексних послуг продажу товарів у США. Своїм партнерам ми пропонуємо:

1. Консалтингову допомогу – що продавати у США, як доставити товар до цієї країни, питання щодо сертифікації та митного очищення тощо.
2. Свої склади у Нью-Йорку (для товарів з України, інших країн СНД) та Лос-Анджелесі (для товарів із Китаю).
3. Найсучасніший та економічний фулфілмент.
4. Перевірку товару на брак для зниження відсотку повернення.
5. Роботу із поверненням товару – переупаковуємо, виправляємо дефекти, організуємо повторний продаж.
6. Комфортне мовне середовище. Усі переговори, консультації відбуватимуться російською мовою.

PartnerTrade – це комплексне надання послуг при продажу товарів у США за найвигіднішими цінами.

FAQ