Дослідження: сезон святкових покупок розпочнеться раніше

Більшість споживачів не бажають чекати на різдвяні знижки, перш ніж зробити покупки до свят. Багато хто з них уже купує подарунки близьким через інфляцію.

Коли розпочнеться сезон покупок до свят

Люди стали більше економити через рецесію, що відбувається у всьому світі й, зокрема, в США, та скуповуються до Різдва й Нового року раніше. Напередодні сезону передсвяткових покупок PartnerTrade зібрав найважливіші дані, які допоможуть підприємцям на Amazon та інших маркетплейсах успішно підготуватися до нього.

За дослідженням Bankrate, 25% покупців або вже розпочали святковий шопінг, або планують робити його цього місяця (вересень), ще 25% хочуть скупитися в жовтні, і лише 40% – в останні пару місяців 2022 року.

Дослідження Salesforce виявило, що цього року багато споживачів бажають придбати подарунки до підвищення цін. Так, 37% американських покупців (і 42% у світі) планують почати купувати подарунки раніше, ніж зазвичай.

Очікування продажів у сезон

Роздрібні продажі, як очікують експерти, з 11 жовтня по 24 грудня зростуть на 6,2% у річному еквіваленті (за даними MasterCard SpendingPulse) та на 17,1% порівняно з тим самим періодом у 2019 році.

Показники онлайн-продажів зростуть на 4,5% у річному обчисленні, а офлайн – на 8,0%.

Такий розподіл витрат на покупки значно полегшить рітейлерам, логістам та поштовим операторам (UPS та FedEx) розвезення замовлень. Крім того, відпаде потреба у наймі додаткових працівників у магазинах та на складах.

Зміна поведінки у зв’язку з інфляцією

Інфляція турбує багатьох споживачів – про це свідчить звіт Jungle Scout за третій квартал. Зокрема, три з чотирьох осіб вважають, що рецесія неминуча, тому потрібно робити закупівлі до свят не лише раніше, а й менше та економніше.

55% споживачів планують змінити свої плани цьогорічних святкових покупок у зв’язку з інфляцією, 30% почали робити покупки у вересні, а 70% планують скупитися до Дня Подяки (24 листопада).

Скорочення витрат на подарунки та купівля товарів зі знижкою – два популярні способи економії коштів серед покупців.

Люди розраховують відмовитися від покупки подарунка:

1. Собі
2. Друзям
3. Далеким родичам
4. Колегам
5. Сусідам

Але найімовірніше витратяться на подарунки:

1. Дітям
2. Онукам
3. Партнеру/дружині
4. Бабусям та дідусям
5. Домашнім тваринам

Враховуйте ці дані для формування асортименту продукції. Вони підкажуть які подарунки та сувеніри з більшою ймовірністю купуватимуть протягом наступних кількох місяців.

Де частіше роблять покупки

У міру збільшення присутності брендів у соцмережах та можливостей для онлайн-шопінгу, виросло і бажання споживачів здійснювати там покупки.

Споживчі витрати на товари у соціальних мережах показують зростання, і, за прогнозами eMarketer, до 2023 року перевищать $56 млрд.

Дослідження Jungle Scout підтверджує інтерес до покупок у соціальних мережах. Клієнтам зручніше робити покупки у Facebook, Instagram та Youtube. Цікаво, що у третьому кварталі 2022 року у TikTok спостерігається найбільший стрибок.

Хто і в яких соцмережах купує

Покоління Z та міленіали – найчастіше купують у соціальних мережах, на третьому місці – покоління X, а за ними бебі-бумери.

Міленіали обрали YouTube як найкращий канал для здійснення покупок. Представники покоління X більше схиляються до шопінгу у YouTube та Facebook, бебі-бумери – у Facebook, а споживачі покоління Z – в Instagram.

Висновки

Роздрібним торговцям слід запускати рекламу знижок та акцій на продукцію раніше, щоб збільшити святкові продажі. Це допоможе уникнути перенасичення запасів товарів та зменшить конкуренцію за покупця у сезон.

Крім того, варто більше вкладатися у рекламний бюджет для соціальних мереж, оскільки люди частіше купують товари саме там.

Потрібно поповнити запаси продукції на маркетплейсах? Партнер Трейд візьме під контроль усі логістичні процеси щодо доставки товару на місце призначення. Команда компанії гарантує детальну консультацію щодо обраного маршруту та постійний супровід під час перевезення комерційного вантажу.

FAQ