АНАЛІЗ НІШІ З ПРОДАЖУ СКОВОРІДОК НА AMAZON

АНАЛІЗ НІШІ З ПРОДАЖУ СКОВОРІДОК НА AMAZON

Кухонний посуд належить до однієї з найпопулярніших категорій на Амазоні. Багато хто вважає, що посуд починається з чашки та тарілки, але перед вживанням їжі йде її приготування. Тому первісними завжди будуть каструлі та сковорідки. Для наших виробників кухонного начиння Інтернет-магазини Європи та Америки – чудовий спосіб отримати нові валютні надходження.

Продовжимо нашу рубрику пошуку товару для продажу на Amazon в ніші Посуд для кухні

Постараємося знайти відповіді на такі питання: Які є сервіси для збору інформації? Як оцінити конкурентів? Як спрогнозувати майбутні продаж та прибуток на US/EU інтернет-сайтах?

Тенденції пошукових запитів вказують на те, що попит на ці товари постійно зростає.

У цій статті ми приділимо увагу продажу сковорідок (англ. «pan») тому що, цей товар не має великого падіння попиту, як у каструль (англ. «pot»). Сезонність позначається на сковорідках лише до двох свят у США: День Подяки та Різдво. У листопаді та грудні популярність швидко зростає у декілька разів і також швидко вщухає.

Також перевіряємо інші комбінації запитів:

  • купити сковорідку,
  • сковорідка amazon,
  • сковорідка ebay.

Сервіс аналізу трендів також показав, що з 2012 року ця категорія на Амазон випередила популярність на eBay. Про те, як визначити магазин для продажу сковорідок та супутні товари на Америку, ми розповімо в наступній статті.

Ці варіанти запитів можна запам’ятати та використовувати у назвах та описах своїх товарів.

Припустимо, що ви є виробником сковорідок із антипригарним покриттям власного дизайну. Продаж у роздрібній мережі йде добре, але вас зацікавила можливість розширити ринки збуту та збільшити продажі.

Аналіз попиту на товар

Зараз на Amazon за запитом Pans представлено понад 200 тис. товарів:

Амазон сам дає нам підказки на популярні категорії та властивості товару, які потрібно використовувати при просуванні свого продукту. Уважний користувач помітить, що сковорідки одного виробника можуть показуватися в деяких категоріях. При тому, що продавець. додаючи новий товар, може зазначити лише одну категорію для свого товару. Це можливо завдяки алгоритму Amazon, який у разі потреби показує товар у кількох категоріях.

Більшість продукції представлена в ціновому діапазоні менше $50 та 10% знижки.

Ціна продажу сковорідок на Амазон

Досвід роботи з продавцями на американських інтернет-магазинах підказує, що ціна за подібний товар може варіювати від $15 до $75. Так для першого розміщення на Amazon та тестування продажів, можна виставити товари з різною комплектацією. Специфіка товару дозволяє формувати позиції за декількома характеристиками, маніпулюючи підсумковою вартістю. Наприклад, можуть бути такі варіації: сковорідка без кришки, із кришкою, зі змінною ручкою, з різними кольорами ручок сковороди.

Перевіряємо ціну на популярні сковороди на сайті Амазон. Топові продавці торгують у діапазоні 20-35 дол. США. Лідерам у низький сезон вдається тримати продажі на рівні більше 2000 продажів на місяць. Мінімум відзначений на рівні 200 продажів.

Так ми можемо оцінити приблизний місячний оборот і знаючи заводську вартість та витрати на доставку, пропонуємо покупцю конкурентну ціну. Тут все залежить від особливостей вашого виробництва та бажаного розміру маржі.

Популярні в Україні чавунні сковороди мають не меншу популярність і на Амазон. Але перші позиції зайняли товари виробництва самого магазину. При цьому, на відміну від виробів із керамічним покриттям, щонайменше 200 продажів/міс. досягти легше. Конкуренція на американському Amazon, по одному з найважливіших факторів, що враховуються покупцями – відгуках – ще слабка.

Габарити та вага посуду – третій за важливістю пункт нашого дослідження

Габарити та вага упакованої сковорідки або цілого набору прямо впливає на вартість послуг доставки, складування та відправки покупцю. Як перевірити витрати під час роботи через Фулфілмент Амазона дивіться у нашій минулій статті. Зважайте на цей пункт при остаточному розрахунку вартості товару.

Аналіз конкурентів

Давайте докладніше розглянемо лідерів продажів у ніші сковорідок на Амазон та оцінимо рівень конкуренції для входу на цей ринок.

Без будь-яких програм Амазон дає нам декілька підказок для аналізу конкурентності ніші з продажу сковорідок, а саме:

  • товари «Bestseller» – під цим значком ви дійсно знайдете товар, який продається найкраще в категорії, що конкретно розглядається;
  • кількість та якість відгуків – радимо звернути увагу на товари з великою кількістю відгуків – від 500, це і будуть ваші головні конкуренти;
  • BSR (Best Seller Rank) – що менше BSR, то краще. Товар із найменшим BSR купують більше й частіше, ніж товар із найбільшим BSR.

Найкращий товар у категорії Standard Hangers має BSR 48 в Home and Kitchen. Прагніть, щоб BSR вашого товару був завжди нижче 5000 у загальній категорії.

У категорії Cookware & Baking Pans у 20-ці кращих товарів із міткою «Bestseller» найгірший BSR трохи більше 1000 і менше 50 відгуків. Це Ваш головний конкурент у цій категорії. Вивівши аналогічний товар у цій ніші можна отримувати від $9000 на місяць. А за найгіршого розкладу, можна розраховувати на 150 продажів на місяць.

Доставка товару

Перегляд популярних товарів показав, що частіше купують сковороди у тих продавців, які пропонують швидшу доставку протягом 1-3 днів (або доставку здійснює Amazon). Цей фактор називають ефектом “місцевого продавця” – швидка доставка як альтернатива походу до місцевого магазину. Частина продавців працюють із Fulfilled by Amazon і віддають більшу частину прибутку Амазону за цією програмою, але ми пропонуємо найкращий варіант логістики ваших товарів прямо до покупця!

Компаніям, які займаються виробництвом сковорідок в Україні, не вигідно відправляти по одному товару покупцю. Вартість доставки Укрпоштою буде дорожчою за саму сковорідку і може досягти $100.

З нашим сервісом при пакетному надсиланні ми пропонуємо ціну в 1 $/кг. Дізнайтесь докладніше.

Висновки про продаж сковорідок на Амазон

Аналіз ніші в категорії “Будинок та Кухня” на Амазоні показав, що продаж сковорідок перспективний як за кількістю продажів, так і по можливості комбінувати комплекти на основі однієї головної чаші. Але головною умовою утримання конкурентної ціни буде вартість доставки. Також у цій ніші є великий вибір додаткових товарів для створення цікавих комплектів.