У пострадянському просторі серед домогосподарок існує особливе ставлення до постільної білизни. На ринку користуються попитом комплекти від $20 до $200. Давайте проаналізуємо доступні варіанти та попит на Амазон у категорії Home & Kitchen. Оскільки це найпопулярніший магазин товарів для дому на US ринку.
Підберемо запити для аналізу товарів у ніші постільної білизни:
- bed linen
- linen bedding
- Bed Sheets Set
- linens
- Linen Bed Sheets
Бачимо популярність ключів та невеликий стрибок тренду у грудні-січні.
Для огляду конкурентів зберемо середню ціну товарів та місячну кількість продажів перших сторінок за кожним запитом. Зведена таблиця виглядатиме так:
Як бачимо, пропозиції на повний комплект стартують від $18. Хороший попит відзначаємо у цінових діапазонах ≈ $35 та ≈ $120. Також зазначимо окремий попит на натуральні матеріали у складі білизни. Наприклад, бавовна та льон. Такі товари стартують від $40 за бавовну і від $130 за льон. В українських магазинах така продукція в середньому на 30% дешевша.
Перевагою такого товару при просуванні на Амазон буде можливість комплектації вашої лінійки різними кольорами білизни та маніпулювання складом комплекту. Як доповняльні товари можна запропонувати потенційним покупцям звернути увагу на додаткові наволочки та простирадла.
Окрім Амазона, розширити ваші ринки збуту на Америку та Європу допоможе майданчик Etsy. Тут є можливість виставити той же товар, але з додаванням хенд-мейд фактора у вигляді, наприклад, вишивки ініціалів на замовлення клієнта. Попит на таку продукцію менший, але вартість можна зробити вищою.
Оскільки вартість комплекту постільної білизни на амазон досить висока, радимо розробити подарунковий варіант упаковки. Наприклад, у ціновому діапазоні $300 за належного просування можна вивести свій товар на 20 продажів щотижня. Аналіз конкурентів із постільної білизни показав, що популярністю користуються натуральні бренди з широким вибором кольорів та комплектації.
Окремо відзначимо нішу постільної білизни для дітей. За менших розмірів та витрат на матеріали ціна залишається на рівні з дорослими комплектами.
За дитячу постільну білизну батьки готові викладати величезні суми на Amazon. Так, наприклад, при чеку в $100 можна вийти на 30 продажів на місяць і більше. Великою перевагою цього сегменту залишається величезна кількість додаткових аксесуарів, що підвищують прибуток.
А для повторного продажу відмінно підійдуть пропозиції комплектів на зимовий або літній сезон. Також із часом та дорослішанням дитини можна буде запропонувати нові комплекти білизни.
На європейських відділеннях Amazon для українського виробника дешевизна доставки буде конкурентною перевагою. Якщо ви маєте бажання вийти на американський ринок зі своїм брендом постільної білизни з натуральних матеріалів, варто враховувати, що за великої кількості текстильних підприємств в Україні їхня готовність у впровадженні нових кроїв та стандартів якості дуже низька.
Partner Trade готовий надати посильну допомогу у виведенні вашого товару на US ринок. Для цього ми маємо відразу декілька пропозицій: Amazon Start, Доставка вантажів у США та Продаж бар-кодів Амазон.