АНАЛІЗ НІШІ ЧОЛОВІЧИХ ШКАРПЕТОК ДЛЯ ПРОДАЖУ НА AMAZON

АНАЛІЗ НІШІ ЧОЛОВІЧИХ ШКАРПЕТОК ДЛЯ ПРОДАЖУ НА AMAZON

Як відомо, легка промисловість є однією з найрозвиненіших в Україні. Так, за даними Держстату, у 2015 році було вироблено 2200 тонн вовни та експортовано продукції більш ніж на 4 млн доларів США. Це той потенціал, який наші виробники можуть покрити за рахунок продажу текстилю на Amazon.

Питання потенціалу ринку для продажу своїх товарів є важливим у будь-якому виді підприємництва. Багато людей відмовлялися від самої ідеї займатися бізнесом, коли стикалися з повною відсутністю інтересу клієнтів до виробів. Ми рекомендуємо в першу чергу провести аналіз, і лише потім розпочинати бізнес на Амазоні чи іншому майданчику.

Продовження рубрики: Аналіз ніші для продажу своїх товарів на сайті Амазон або інших закордонних майданчиках

Уявімо, що ви є виробником чоловічих шкарпеток із вовни власного дизайну. Продажі у роздрібній мережі йдуть добре, але вас зацікавила можливість розширити ринки збуту та збільшити продажі на американському ринку.

Ми рекомендуємо скористатися таким алгоритмом для аналізу успішності спрямування. Які є сервіси для збору інформації? Як оцінити конкурентів із текстилю? Як спрогнозувати майбутні продажі вовняних шкарпеток та прибуток на U.S. інтернет-сайтах?

Ось на ці питання ми зараз і дамо відповідь!

На момент написання цієї статті в інтернеті існує безліч ресурсів та інструментів, завдяки яким ви можете підтвердити або спростувати думку про потенціал своїх шкарпеток на продаж в США. Частину з них ми сьогодні використовуємо для дослідження.

Чудово! Вектор задано. Тепер давайте розберемо, як ми можемо це переглянути і перевірити.

Перші кроки:

1. Попит на товар

Перший крок – визначаємося з товаром та перевіряємо популярність товару у західних інтернет-магазинах, а також визначаємо потенціал аудиторії та зацікавленість клієнтів. Для цього перевіряємо наскільки часто люди цікавляться чоловічими шкарпетками із вовни під час пошуку в інтернеті.

Нам допоможе сервіс зі збирання пошукової статистики. Наприклад, за допомогою https://www.google.com/trends/ можна відстежити популярність пошукового запиту у відповідному регіоні. Його добре використовувати для визначення попиту на чоловічі вовняні шкарпетки на території різних країн. Він ґрунтується на кількості пошукових запитів від потенційних клієнтів на той чи інший товар.

Для аналізу використовуємо статистику з усього світу, оскільки ми не плануємо обмежувати продаж однією країною. Пошук слід проводити за декількома популярними варіаціями назви товару:

  • Mens Merino Wool Socks, Men Wool Socks та ін.

У результаті ми бачимо статистику за кожним запитом та його популярність у різних країнах світу протягом останніх років:

За запитом “Men Wool Socks” (червона лінія) бачимо стабільний тренд на збільшення попиту в жовтні-січні – отже, зараз міжсезоння і можна розпочати просування товару. Також перевіряємо інші комбінації запитів:

  • чоловічі шкарпетки з вовни,
  • вовняні шкарпетки для чоловіків,
  • чоловічі вовняні шкарпетки Amazon.

Також, ці варіанти запитів можна запам’ятати та використовувати у назвах та описах своїх лістингів!

Якщо у вас в арсеналі декілька різних товарів, то варто кожен крок зробити з кожним товаром, щоб картина була максимально повною.

2. Ціна товару

Досвід роботи із продавцями на західних інтернет-магазинах підказує, що ціна одиниці товару може варіювати від $10 до $50. Так для першого розміщення на Амазоні та тестування продажів, можна виставити шкарпетки з різною ціною залежно від кількості одиниць у комплекті. Специфіка товару дозволяє формувати позиції із різною кількістю пар, маніпулюючи підсумковою вартістю. На сайті популярні пропозиції з різними кольорами.

Перевіряємо ціну на популярні шкарпетки на сайті Амазон:

Для зручної обробки інформації ми використовуємо аналітичні дані про пропозиції та продавців вовняних шкарпеток, отримані за допомогою додаткового софту. Ми отримуємо корисні дані про кількість щомісячних продажів наборів текстилю, про конкурентів, які продають схожі продукти, а також їхній орієнтовний прибуток.

Так ми можемо оцінити приблизний місячний оборот і знаючи заводську вартість і витрати на доставку, пропонуємо покупцю конкурентну ціну. Тут все залежить від особливостей вашого текстильного виробництва та розміру маржі.

3. Габарити упаковки – третій за важливістю пункт нашого дослідження.

Продаж товарів на західні ринки пов’язаний із необхідністю транспортування та зберігання продукції на складі. Відповідно, чим більші габарити та вага одиниці продукції, тим вищі ці витрати. Наша програма дозволяє скоротити витрати за рахунок пакетної доставки вантажу до складу FBA. Також вага комплекту враховуватиметься покупцем при ухваленні рішення.

4. Аналізуємо конкурентів

Щоб оцінити перспективність продажу шкарпеток із вовни, потрібно переглянути конкурентів та спрогнозувати витрати на вхід.

Без жодних програм Амазон дає нам декілька підказок для аналізу конкуренів ніші з продажу Men Socks, а саме:

  • товари «Bestseller» – під цим значком ви дійсно знайдете товар, який продається найкраще в категорії, що конкретно розглядається;
  • кількість та якість відгуків – радимо звернути увагу на товари з великою кількістю відгуків – від 500, це і будуть ваші головні конкуренти;
  • BSR (Best Seller Rank) – що менше BSR, то краще. Товар із найменшим BSR купують більше й частіше, ніж товар із найбільшим BSR.

У категорії Sports & Outdoors шкарпетки за межами 20-ки кращих товарів із міткою «Bestseller», що робить цю нішу не такою конкурентною.

Аналіз показав, що в цій ніші можна отримувати в середньому від $8 000 на місяць за розрахункових 400 продажів на місяць.

Найкращий листинг шкарпеток із вовни для чоловіків у категорії Clothing має BSR 215. А один із аутсайдерів на першій сторінці – BSR 3366 у Sports & Outdoors. Це говорить про середню конкуренцію у цій ніші.

Прагніть, щоб BSR вашого товару був завжди нижче 5000 у загальній категорії!

5. Доставка товарів

Перегляд популярних товарів показав, що частіше купують шкарпетки у тих продавців, які пропонують швидшу доставку протягом 1-3 днів (або доставку здійснює Amazon через службу FBA). Цей фактор називають ефектом “місцевого продавця” – швидка доставка як альтернатива походу до місцевого магазину. Значна частина продавців працюють із Fulfilled by Amazon, тим самим збільшуючи свій оборот. Наша компанія допомагає і вам почати продавати свій товар на Амазон, використовуючи всі його переваги – дізнайтесь докладніше про нову пропозицію від Партнер Трейд!

Висновки про перспективу продажу чоловічих вовняних шкарпеток власного виробництва на Амазон

Аналіз ніші в категорії «Спорт та відпочинок» та «Одяг» показав, що продаж наборів чоловічих шкарпеток на Amazon перспективний як за кількістю продажів, так і по можливості комбінувати кількість пар в одній посилці. В одній з останніх публікацій про бар-код для Амазон говорилося про те, що в разі комбінування забарвлень і розмірів шкарпеток потрібно буде на кожну пару придбати свій бар-код.