amazon селлер центр

AMAZON СЕЛЛЕР ЦЕНТР

Існує три варіанти співпраці з маркетплейсом Amazon:

  • Seller Central;
  • Vendor Central;
  • Vendor Express.

Найбільш популярним із погляду масовості є перший варіант – seller central amazon. Поговоримо про нього докладніше.

Seller Amazon – основні положення

Якщо ви продавець-початківець, то спочатку ви в будь-якому випадку реєструєте Amazon seller account. Причому на відміну від інших маркетплейсів e-commerce, це заняття досить неординарне і в ряді випадків навіть складне.

У програмі amazon seller central на вибір пропонується два види облікового запису:

  • individual seller plan – для фізичних осіб;
  • professional seller plan – для компаній.

Зареєструватися в individual seller plan не становить великих труднощів. Тут все справді стандартно. Але з погляду торгових можливостей він слабкий:

  • на місяць можна продавати не більше 40 позицій товару;
  • товар ніколи не потрапить у топ видачі;
  • товар не потрапить у «BuyBox»;
  • доступний ринок лише одного регіону;
  • немає можливості запускати рекламні кампанії;
  • можна розміщувати товари лише у 20 стандартних категоріях;
  • немає аналітики продажів;
  • немає можливості регулювати тарифи на доставку товару.

Усі ці опції відкриває реєстрація у professional seller plan. Але за це доведеться платити 40 доларів на місяць. Для реєстрації такого облікового запису необхідно надати такі документи:

  • посвідчення особи представника компанії;
  • підтвердження юридичної адреси компанії;
  • підтвердження банківського рахунку.

Всі ці документи мають бути англійською мовою. Або має бути зроблений нотаріально завірений переклад англійською.

А щоб працювати на німецькому ринку (amazon.de), необхідно мати підтвердження закордонної юридичної особи. І на цьому майданчику стягується ПДВ. Але воно того варте. За ємністю німецький ринок поступається лише американському.

Ще раз хочемо акцентувати увагу – поставтеся до реєстрації в амазон селлер централ максимально відповідально. Ось випадки з практики компанії PartnerTrade:

  1. Блокування облікового запису через зміну IP-адреси пристрою, з якого ви заходите.
  2. Невідповідність IP-адреси та юридичної адреси компанії.
  3. Невідповідність наданої фактичної інформації, яку Амазон отримує через свої канали.

Налаштування рекламних компаній у seller central amazon

Без реклами продати товар, особливо продавцю-початківцю – нереально. Амазон надає інструменти створення реклами. Опцій там менше, ніж, наприклад, у Google AdWords або Яндекс Директ. Але що є – те є. Розглянемо їх.

Перший крок. Вводимо назву компанії, визначаємо дати початку та закінчення рекламної кампанії, встановлюємо денний бюджет.

Амазон селлер центр

Є два види таргетингу:

  • automatic;
  • manual.

Автоматичний таргетинг вибирати не потрібно. У цьому випадку ви не зможете самостійно додавати ключові слова. Їх буде підбирати Amazon, виходячи із вашого товару.

Другий крок. Створюємо групу оголошень та додаємо до неї товари, які будуть рекламуватимутись. Це дозволить легко оптимізувати рекламу, відстежувати її ефективність, змінювати ставки.

Третій крок. Додаємо ключові слова. Робити це можна двома способами. Додавати вручну – provide your own keywords або обирати ті, що були сформовані Амазон. У другому випадку ключі додаються у широкій відповідності. Тобто реклама буде показана і тим користувачам, пошукові запити яких відповідають лише ключовим словам. При ручному додаванні можна виставити точну відповідність або фразу. Також додамо, що тільки в точній та фразовій відповідності можна задати мінус слова (тобто за наявності яких у пошуковому запиті реклама не показується). Тут вже встановлюємо ставку для групи.


Професіонали PartnerTrade допоможуть збільшити обсяг продажу ваших товарів на Амазон.


Інші інструменти в Амазон селлер центрі для підвищення ефективності продажів

Крім таргетованої реклами в amazon seller є і безліч інших інструментів, які допомагають продавати:

  1. Automate Pricing – застосування цієї функції дозволяє автоматично змінювати ціну в залежності від ціни buy box. Щоб увімкнути цю функцію, перейдіть до меню «Pricing».
  2. Fee discounts – знижки від Amazon продавцям за відповідні дії. Наприклад, за продаж певного товару чи зниження ціни.
  3. Bid+ – функція, яка допомагає оптимізувати рекламну кампанію. При активізації цієї функції Амазон може підняти ціну за клік для тих оголошень, які могли б опинитися на перших позиціях у пошуковій видачі.
  4. Enhanced Brand Content – ​​це функція для розширення можливостей лістингу. З’являється можливість залити не 9, а 11 або 15 (залежно від шаблону) зображень. А також структурувати текст по блоках із підзаголовками. Функція доступна тільки для продавців, які зареєстрували свій бренд.
  5. Early Reviewer Program – функція допомоги продавцям-початківцям (в яких менше 5 відгуків). Коштує $60. За ці гроші Амазон проситиме покупців залишити відгук про товар в обмін на подарунковий сертифікат.
  6. Lighting Deals («блискавка пропозицій») – дозволяє створити спеціальні пропозиції на товар і завдяки цьому потрапити на сторінку Gold Box Deals – «Золота коробка пропозицій». Коштує така можливість $150. Але для запуску «блискавки» треба щотижня моніторити вкладку. До того ж, потрібно виконати ще певні умови. Наприклад, товар має коштувати трохи більше $20.
  7. Promotions – функція створення різних знижок. Приклади:
  • купи 3 одиниці товару та отримай знижку в 50% на четвертий товар
  • купи якийсь певний товар та отримай знижку на якийсь інший товар
  • товари у подарунок, що працюють за формулою: 1+1 = 3
  • безкоштовна доставка – продавець замість покупця оплачує куплений у нього товар
  1. Storefronts – дозволяє створити тип початкової сторінки для свого магазину: структурувати товари, зробити обкладинку магазину, доповнити навігацію. Доступно лише для продавців із зареєстрованим брендом.
  2. Amazon Selling Coach − робить доступним звіт, в якому вказані проблеми у лістингу з погляду Амазон. Також показує, якому товару загрожує long-term storage fees – плата за довгострокове зберігання та, навпаки, який товар незабаром закінчиться.
  3.  Gift wrap – автоматично пропонує покупцям запакувати товар у гарну упаковку та зробити гарний напис. За це платить покупець.

Компанія PartnerTrade має багаторічний досвід продажу на Амазон. Ми допоможемо вашому бізнесу.


Як PartnerTrade може допомогти саме вашому бізнесу?

Компанія PartnerTrade вже багато років спеціалізується на наданні послуг фулфілменту (FBM), у тому числі і для продавців Амазон. Тому наші спеціалісти добре знають усі тонкощі роботи із цим маркетплейсом. Ми допоможемо вам відкрити аккаунт в амазон селер – individual seller plan або professional seller plan. А також налаштувати рекламні компанії та активувати інші інструменти для збільшення продажів.

Крім цього, як ми вже говорили, ми надамо вам повний спектр послуг фулфілменту:

  • прийом товару, зокрема, наклейка штрих-кодів;
  • складське зберігання;
  • комплектація замовлення;
  • відправка замовлення покупцю або на склад Амазон;
  • робота з поверненням.

Крім послуг FBM, наша компанія має багаторічний досвід в організації мультимодальної доставки вантажів із Китаю до США.

Наші переваги:

  1. Тарифи FBM у нас нижчі, ніж аналогічні тарифи FBA, особливо у високий сезон.
  2. Вартість нашої мультимодальної доставки буде мінімум на 18% нижчою, ніж можуть запропонувати інші перевізники.
  3. Відсутність мовного бар’єра.
  4. Індивідуальний підхід.

PartnerTrade – відповідальність, надійність, конкурентні тарифи


FAQ

✔️ Чи можна з professional seller plan знову перейти на individual seller plan?

Так можна. Ваш обліковий запис у amazon seller central не буде заблокований. Але у вас перестануть бути доступні переваги професійного seller plan.

✔️ Чи є в amazon seller захист від шахрайства?

Так, такий захист існує. Він допомагає усунути шахрайські замовлення на ваші товари.

✔️ Коли стягується перша щомісячна абонплата для облікового запису professional seller plan?

Відразу після реєстрації, якщо інше не зазначено з рекламною метою.