Если вы планируете выйти на Amazon, то, вероятно, уже слышали об Amazon Private Label и о том, как он помог миллионам продавцов увеличить продажи.
В последнее время популярность продажи продукции Private Label значительно растет, так как в современном мире набирает обороты покупка товаров онлайн. Но это еще не все причины, по которым все больше людей отдают предпочтение частным торговым маркам.
Содержание
Доля частных марок растет
По данным Statista, в 2021 году доля частных брендов на розничном рынке в США составила 17,7%. В том же году розничные продажи потребительских товаров в упаковке, продаваемых под частными ТМ в Штатах, составили около $199 млрд.
Рост был заметен и раньше, но первый квартал 2022 года это снова подтвердил. По данным Ассоциации производителей частных ТМ (PLMA), продажи выросли на 6,5% по сравнению с прошлым годом.
Это третий ежемесячный отчет PLMA подряд, в котором доходы Private Lable демонстрируют значительный рост.
Причины интереса к PL со стороны покупателей
Изменение покупательских привычек из-за пандемии коронавируса (COVID-19), экономических факторов, а также улучшения качества и ассортимента продукции способствовали изменению отношения потребителей к брендам частных торговых марок.
Как показал опрос Statista, потребители пришли к пониманию, что, с точки зрения качества и стоимости, продукты PL зачастую лучше, чем товары известных брендов, которые они покупали раньше.
Тенденции покупки продукции Private Label
Потребители наращивают объемы покупок различной продукции частных торговых марок – от потребительских товаров до одежды. В топе такие категории, как продукты питания, товары для дома и другие.
Ниже приведены данные из отчета Insider Intelligence за январь 2022 года под названием Private Label Flash Survey, проведенного Bizrate Insights. Панель Bizrate Rewards состоит из широкого демографического профиля, представляющего выборку всех возрастов, полов и доходов.
Несколькими годами ранее потребители считали, что продукция частных брендов — просто универсальная дешевая альтернатива. Теперь же люди выбирают их товары из-за высокого качества, привлекательной упаковки и яркого маркетинга.
В то же время на покупки товаров частных марок воздействуют внешние причины – выраженный товарный дефицит и общее повышение цен. Это указывает на то, что Private Label продолжит демонстрировать уверенный рост.
Оценка PL потребителями с разным уровнем дохода
По исследованию Numerator, в котором рассматриваются тенденции развития частных торговых марок, потребители с высоким доходом наиболее благоприятно отзываются о продуктах частных марок. Более половины покупателей с высоким доходом (56,9%) оценивают стоимость товаров Private Label как превосходную/выше среднего, по сравнению с 55,2% покупателей со средним доходом и 52,5% покупателей с низким доходом.
Поскольку инфляция продолжает рост, цена выдвигается на первый план, и лишь потом оценивается под какой торговой маркой выпущен товар. В последние месяцы число потребителей, считающих, что цена важнее бренда, выросло среди всех уровней дохода.
Все больше потребителей со средним и высоким доходом покупают продукты частных марок, чтобы сэкономить деньги. Почти двое из пяти потребителей с высоким (39,5%) и средним доходом (38,8%) покупают товары PL как способ сберечь финансовые средства.
Заключение
Продукция частных торговых марок – прибыльный бизнес для продавцов на Amazon и ритейлеров, так как они могут относительно дешево производить и продавать ее.
Для покупателей – это экономное решение, без потери качества. Это особенно важно во времена дефицита и повышенной инфляции.
Если у вас есть Private Label, PartnerTrade поможет доставить товар в США из любой точки мира. Просто оставьте заявку в форме.