Вряд ли найдется пользователь сети Интернет, который бы не слышал об Amazon. Правда для большинства обывателей мировой маркетплейс остается местом покупки нужной книги, аксессуаров, брендовой одежды и пр. Тогда как «продвинутые» юзеры активно используют этот мощнейший инструмент для успешных продаж. Причем выставить товар на Amazon может не только бизнес (компания производитель), но и «частник». Специально для расширения возможностей продавцов существуют два типа аккаунтов: индивидуальный и профессиональный. Второй вариант – то, что нужно, чтобы начать успешную реализацию продукции на рынках разных стран.
Содержание
Особенности добавления известных и новых товаров на площадку
С аккаунтом вопрос решен – выбираем professional и переходим к товару, а точнее определяемся с его типом. Потенциальным покупателям Вы можете предложить:
- продукцию брендов, хорошо известных потребителю;
- уникальный товар, выпущенный под Private Label.
Разница добавления new и известных товаров
В чем разница? Отличается методология и позиционирования продукции и ее продвижения.
Добавление товара известного бренда
В первом случае все, что вам нужно это выставить продукцию уже ранее представленную на рынке. Главная задача – предложить более низкие цены, чем у компании производителя или других продавцов. Так как желающих купить дешевле всегда хватает, то продажа будет осуществляться молниеносно. А если еще выиграть BuyBox, считайте вы сорвали «амазонистый» Джек Пот. Остается следить за тем, чтобы товарные запасы на складе постоянно пополнялись, иначе рискуете столкнуться с проблемой «неудовлетворенного спроса». Никакой головной боли из-за раскрутки, продвижения, рекламы…
Добавление нового товара на площадку
Вариант два – это для тех, кто любит «сложности». Правильнее будет сказать, что этот способ идеально подходит для более опытных продавцов, которые на Amazon не «со вчера». Вы предлагаете оригинальный продукт, который должен отличаться от уже существующих. Безусловно, изобретать велосипед не нужно, но придется попотеть, чтобы выставленная вещица приобрела «эксклюзивный вид». Иногда для этого достаточно нанести надпись или рисунок или как-то проапгрейдить экстерьер или конструкцию. Но сложность не в этом. Успех зависит от того как вы проведете брендирование новинки и как представите ее рынку. А современный покупатель надо признать избалованный…так что придется попотеть. Но зато перспектив сорвать куш у Вас куда больше.
Если это ваша первая попытка вывести товар на Амазон, лучше «потренироваться» на проверенных продуктах.
Тем более что аналогичный образец уже до вас прорекламирован, заслужил положительные отзывы и заработал хорошую репутацию.
Инструкция выставления товара на Amazon
Когда начинаешь «знакомиться» с правилами маркетплейса, торговля на Amazon кажется чем-то мега сложным и доступным только избранным. Все не так страшно и более 300 млн. активных участников тому подтверждение. После того как вы определились с типом товара (а Вы наверняка выбрали брендовый продукт), приходит время его выставить на обозрение байерам. И сделать это не так сложно, особенно, если следовать четкому алгоритму.
Итак, мы на сайте Амазон и:
- кликаем мышкой на «Sell on Amazon»;
- делаем выбор аккаунта – «professional» или «individual»;
- «начинаем продажи» и формируем описание продукции;
- с помощью поискового меню находим товарную категорию аналогичную нашему предложению
- задерживаемся в «категории» до тех пор, пока с помощью ключевых слов мы не «отыщем» тот один вариант, характеристики которого «повторяют» наш продукт;
- делаем выбор данного товара.
Товар можно найти на платформе с помощью EAN или UPS кодов, а так же используя АСИН.
Для того чтобы у «программы» не было никаких претензий к Вашему sale offer нужно еще немного потратить время и указать:
- дополнительные особенности продукции (вспоминаем главное правило удачного продвижения: «кратко, но емко»);
- состояние товара (б/у или новый). Это избавит вас от претензий со стороны покупателя, поэтому максимально полно опишите состояние товар и степень его износа;
- стоимость (предварительно проведите анализ ценового диапазона и назначьте если не самую низкую цену из возможных, то «около того». Только так можно продать брендовый продукт и получить прибыль). Хотя, тут возможны «вариации».
Данная «техника» актуальна, если Вы предлагает known product. Если же вы решились добавить свой товар на Амазон и позиционировать его как новый, то вам необходимо чуть ниже поискового поля предназначенного для поиска «стандартных» продуктов создать новый листинг, включая артикул и код.
Листинг товаров необходим для загрузки совершенно новой продукции, которую на данном этапе на Амазон никто не продает. В процессе создания «нового листинга» вы:
- определите категорию товара, которая максимально полно отвечает вашему предложению;
- введете необходимую информацию для вашего товара (наименование, изготовитель, ТМ, материал, количество, цвет и форма, размер, вес, цена, гарантия)./li>
Ну а так как это уникальный продукт, то вас ожидает еще и приобретение GS1 кода UPC.
Если же у вашей новинки нашелся аналог, данную проблему можно решить путем добавления любой дополнительной особенности. Дублирование продукции конкурентов на Амазоне – запрещено. Так что если вы предложили гаджет, но такой товар уже «существует», добавьте к нему USB (в комплект) и уникальность вашего товара не вызовет сомнений у платформы.
Пример добавления товара на Амазон
Для начала, вам нужно перейти в свой личный кабинет продавца (https://sellercentral.amazon.com/).
Вот так выглядит стартовая страница кабинета:
Далее мы находим вкладку Inventory, наводим на нее и выбираем из выпадающего меню строку add a product:
После этого, Амазон предложит вам выбрать, хотите ли вы добавить уже существующий продукт, или создать новый:
Размещение товара на Амазоне, который вы предлагаете как «свой», начинается с выбора в поисковой строке фразы «I’m adding a product not sold on Amazon». После совершаем следующие действия:
- «создаем новый листинг», во время которого платформа предложит Вам присвоить новинке категорию;
- выбираем максимально соответствующую категорию новому товару;
- вносим информацию о продукте, заполняя поочередно все странички (Vital Info, Variations, Offer, Images, Description, Keywords и More Details);
- в первой вкладке указываем Product ID. Но так как это новый товар, вам придется приобрести для него код UPC;
- заполняем остальные вкладки, внося данные в специальные графы и колонки. Чем правильнее (точнее) заполнена вкладка «Описание», тем больше шансов, что Покупатель обратит внимание именно на Ваш продукт. Возможно, Вы столкнетесь с тем, что придется дублировать/повторять данные. Но лучше изначально заполнить все важные графы, тем более что некоторые поля можно оставить незаполненными.
Как пример, давайте попробуем добавить асин B001U0274Q в наш инвентарь для продажи на Амазоне. Вводим идентификатор в строку поиска, после чего Амазон находит этот продукт и предлагает добавить. Выбираете состояние продукта и нажимаем sell this product:
После этого, вам нужно будет указать основную информацию о продукте:
Поле SKU можете оставить пустым – оно формируется автоматически.
Наиболее важные поля – это состояние товара (новый, б/у или поврежденная упаковка). Не рекомендуем продавать использованный товар под видом нового, это повлечет за собой блокировку вашего аккаунта на Амазоне!
Как показывает практика, есть великий соблазн «пропустить» или сократить заполнение вкладки №7. Но не стоит это делать, так как именно здесь Вы размещаете информацию о цене. А это как и данные о самом товаре, очень важный момент.
Указываем цену на товар
Когда вы «выводите» на платформу популярный товар, ваша задача предложить максимально заманчивую цену. Если вы решили разместить продукт абсолютно новый – к вопросу ценообразования нужно подойти с не меньшей продуманностью. На платформе различают:
- рекомендуемые цены (они становятся «якорными»);
- цену продажи (стоимость которую покупатель фактически оплатит за товар).
Кстати, «продажная» цена может быть ниже листинговой. А вот «якорная» – это стоимость, которая должна дать почувствовать покупателю удачность и выгодность сделки. Поэтому ее нужно выбирать особенно продуманно.
При заполнении карточки товара, не поленитесь потратить время на размещение удачных фото продукции (их может быть не больше 9-ти). Ну и не забудьте о ключевых словах. Если их правильно подобрать, они в разы повысят уровень вашей индексации.
Конечным этапом размещения продукта на платформе станет нажатие кнопки «save & finish». Если же данная кнопка «не нажимается», значит, Вы пропустили при заполнении какую-то из важных граф или колонок. Вернитесь, пересмотрите и внесите недостающие данные.
В случае добавления нового продукта и нажатия соответствующей кнопки, дальше Амазон предложит вам выбрать категория товара:
Доставка товара на площадку Амазон
Без указания информации о способах доставки, географии и сроков, выставить товар на продажу не получится. Доставка возможна двумя способами:
- by yourself (самостоятельная доставка);
- FBA Amazon.
Чем отличаются эти варианты доставки?
Второй вариант избавляет вас от решения всех вопросов, связанных не только с доставкой товара и его упаковкой, но и с рассмотрением рекламаций. Но для того чтобы воспользоваться такой услугой, нужно стать участником FBA. Согласно программе задача продавца перепродать товар приобретенный у другого поставщика (как правило, из Китая). Тогда как все организационные моменты берет на себя платформа Амазон.
Кроме того будьте готовы, что существует комиссия за использование данного сервиса. И таких вариаций на тему комиссии несколько:
- ежемесячная;
- с продажи товара;
- за обработку заказа и его доставку Покупателю.
Существуют так же сборы за длительное хранение вашего товара на складах Амазон и за изъятие продукции со склада. Все тарифы указаны на платформе и доступны для ознакомления.
Первый вариант – для тех, кто готов своими силами организовать доставку товара Покупателю. При этом, перед тем как вывести товар на продажу необходимо указать стоимость доставки. Возможно, у Вас получиться сэкономить на этой услуге. Но не факт, что выбор самостоятельной доставки окажется на практике простым и практичным решением.
Кстати, услуги по доставке товара, вне рамок программы FBA, оказывают разные компании. Лучше выбирать проверенного подрядчика, такого как Партнер Трейд. Постоянным клиентам доступна скидка на сервис доставки. А это еще одна возможность начать успешный бизнес на Амазон.