Как продавать на Etsy?

Etsy – относительно новая торговая площадка, специализирующаяся на продаже изделий ручной работы (вязанные, вышитые, разукрашенные и прочий хенд мейд), старинные вещи (они должны быть старше 20 лет). Таким образом, Etsy – это отличное место, где хорошо можно зарабатывать художникам, дизайнерам, людям, которые хорошо умеют вышивать, вязать и мастерить, то есть творческим людям.

Как продавать на Etsy

Если вы когда-нибудь продавали старинные вещи, нумизматику и т.д. на аукционах, то вы легко сможете делать то же самое на Etsy. Для этого необходимо:

1. Перейти на сайт Etsy.com и заполнить форму регистрации.

Если у вас есть аккаунты Google или Facebook, то зарегистрироваться можно с их помощью.

После этого система переправить вас на новую страницу, где необходимо кликнуть по «Sell on Etsy»‎ или «Продавайте на Etsy» (верхний правый угол экрана).

2. Попадаете на следующую страницу и жмете «Open your Etsy Shop»‎ (в центре) и попадаете в админ панель вашего кабинета, то есть интернет магазина.

3. Далее заполняете ВСЕ доступные места на каждой странице. После каждого заполненной странице переходите к следующей, кликая по «Save and continue». Обязательно на первой странице выберите язык интерфейса «Русский» (если система автоматически сама его не назначит).

 Процесс заполнения страниц контролируем по линейке вверху страниц.

Непонятные позиции переводим с помощью онлайн переводчика (увы, часть текста на русский язык почему-то не переводится).

4. После заполнения всех страниц вы увидите общую страницу админ панели.

5. Кликаем по «Listing» и приступаем к заполнению страниц товаров – размещаем их фото и описание. Еще раз – максимально заполняете все поля. Как и в любом маркетплейсе Etsy имеем свой внутренний поиск и в нем, разумеется, встроен алгоритм ранжирования товаров – в какой очередности они будут выводиться на экран. Чем полнее вы заполните все поля, тем выше будет ранг ваших товаров.

 Важное замечание. Для пользователей, которые впервые открывают свой магазин в Etsy, платформа позволяет 40 товаров разместить бесплатно. Далее за каждый товар необходимо заплатить 20 центов. За эту сумму он будет выставляться в течение 4 месяцев. После этого необходимо вновь платить 20 центов.

Но это еще не все ваши расходы. Также Etsy забирает 5% комиссии от суммы за каждый проданный товар.

Как пополнять баланс и как получать деньги за товар в Etsy

На этом маркетплейсы продавцы с Украины сталкиваются с теми же трудностями, что и продавцы с Amazon – торговая площадка не оперирует с платежными системами, которые свободно можно перевести в Украину. Етси имеет свою собственную платежную систему Etsy Payments, которая включает в себя несколько платежных систем:

• Etsy Gift Cards
• PayPal
• кредитные и дебетовые карты (Mastercard/Visa/ American Express)
• Android Pay
• Apple Pay
• Sofort (актуально в Австрии и Германии)
• iDEAL (актуально в Голландии)

Но эта система Etsy Payments пока работает далеко не во всех странах. Украина, разумеется, в этот привилегированный круг не входит. Ниже мы расскажем, как продавать на Etsy из Украины.

Как начать продавать на Etsy

Если вы думаете, что выставив свой товар на Етси, вас сразу завалят заявками, то это ошибочное мнение. Предложений на площадке огромное количество, вы новичок, а значит нет шансов попасть в выдаче внутренней поисковой системы на верхние позиции. Поэтому необходимо задействовать рекламу. В Etsy есть такой инструмент, как «promoted listings». Он довольно несовершенен. Нет никакого таргетинга. Есть возможность только изменять ставку за клик.

Для продвижения можно использовать внешнюю рекламу. Как показала практика, наиболее успешно в случае с Етси работают следующие инструменты:

1. Google Shopping – новый инструмент для продвижения, типа Яндекс Маркета.
2. Контекстная реклама Google.
3. Социальные сети (перечислим в порядке убывания по эффективности именно для Etsy): Pinterest, Instagram, Facebook.

Также советуем воспользоваться таким инструментом, как Etsyrank.com, который поможет вам эффективно подбирать ключи для внутреннего поисковика этой торговой площадки.

Несколько лайфхаков для увеличения эффективности продаж:

1. Размещайте свой товар сразу в нескольких категориях. Только для каждой категории прописывайте новые тайтл и мета теги. Так вы увеличите охват аудитории. Но помните за каждое размещение – 20 центов.
2. Воспользуйтесь услугой mark as gift – упаковкой товара в красивую упаковку. Американцы это любят. Но услуга эта платная – 5% от цены товара.
3. В листинге укажите, что возможна (если конечно это возможно для вашего товара) персонализации и изготовления измененных версий на заказ. Спрос на такую услугу в Etsy огромный. Ниже показан пример персонализации товара.

Перевод листинга:

«Алюминиевый жетон большой трезвости ручной работы. Персонализируйте со временем, когда вы были трезвым. Уникальный и вдумчивый подарок на память

17 долларов США

Добавьте вашу персонализацию

Пожалуйста, добавьте точное сообщение, которое вы хотели бы поставить на свой кусок здесь.

 Я не добавляю количество символов, так как оно варьируется в зависимости от стиля шрифта и ширины каждой буквы.

Если вы не уверены, подойдет ли ваше сообщение, напишите мне.»

Видите, как все просто. Алюминиевый жетон с простой надписью, без всякого сложного рисунка, эмали и т.д. Себестоимость, максимум один доллар. Продается за 17. Продано 876 штук. Заработано почти 15 000 долларов. Но, чтобы догадаться до такого жетона, надо знать американскую психологию. Но потенциал Етси наглядно виден.

Самые продаваемые товары на Etsy

Напомню старую истину, продавать лучше то, в чем вы лучше всего разбираетесь. Особенно это касается Этси, которая предполагает индивидуальное изготовление продукции. Но если вы сильны в нескольких областях? Тогда лучше узнать, что на этом маркетплейсе лучше всего продается. Для этого воспользуйтесь инструментом Trend Buzz. С его помощью можно посмотреть ТОП вопросов, как в общем, так и по каждой категории. После несложной регистрации вы перейдете на главную страницу сервиса.

Выбираете Etsy, затем категорию и изучаете поисковые запросы. По умолчанию вначале показываются наиболее частые запросы по всем категориям. Показывается всего 10 запросов, причем с некоторым опозданием. На скриншоте вы видите, что показан ноябрь 2019 года. Хотите больше запросов (100 штук) и возможность выбирать интересующий период, например, за год? Делайте апгрейд до версии PRO. Но это уже платный вариант.

Популярность запроса очень зависит от даты. Перед Рождеством хорошо идут новогодние сувениры, на День Независимости – сувениры и издели яс патриотической символикой и т.д.

Кстати, с помощью Trend Buzz можно понять, какое это непростое дело правильно подобрать запросы. Не прожив достаточно долго в США, очень трудно вычислить популярные в этой стране теги, по которым наиболее часто там ищут ваш товар. Ведь поисковые запросы на Etsy – это в чистом виде разговорный английский, овладеть которым, используя «гугл транслейтом» невозможно. Подскажем простое решение. Найдите американского продавца подобного товара, как у вас и внимательно изучите его листинг и позаимствуйте теги у него. Конечно, это очень кропотливая работа, но альтернативный вариант – платить носителю языка за консультации.

Вот ТОП-10 запросов за ноябрь 2019 года с их переводом:

Согласитесь, без опыта этот ТОП мало что скажет.

В общем, можем сказать, что самые продаваемые товары на Etsy – это:

• аксессуары и игрушки для детей
• ювелирные изделия (особенно обручальные кольца)
• вязаные изделия

Как продавать на Etsy из Украины

Для продавца с Украины необходимо решить два вопроса:

1. Как пополнять счет на Etsy и как с этого сервиса выводить деньги.
2. Как доставлять товар в Америку.

Как мы уже написали, Етси имеет свою платежную систему Etsy Payments, которая с Украиной не работает. Каков выход? Вариантов два:

1. Зарегистрироваться в стране, где Etsy Payments работает. Путь сложный, затратный и совершенно не оправдан для начинающих продавцов. На всякий случай приводим список этих стран:

2. Найти посредника, который уже зарегистрирован в одной из этих стран и может принимать средства, а затем отправлять после конвертации на ваш банковский счет. Посредником может выступить сервис Seller Online, который выводит деньги на карту Приватбанка. Комиссия – 9%. Еще один минус, кроме большой комиссии – первые 30 платежей выводятся через 45 дней, после запроса на вывод. Второй посреднический сервис – Westernbid. Комиссия – 5%. Ниже мы расскажем, как еще можно уменьшить комиссию.

Как продавать на Etsy из СНГ

Продавцы из стран СНГ сталкиваются с теми же проблемами, что и украинские их коллеги – ввод/вывод денег и доставка. Проблема ввода/вывода уже так остро не стоит. PayPal уже отсылает деньги в СНГ. Правда, есть определенные ограничения по объему вывода и отчетности пере налоговыми органами.

Доставка товара в США осуществляется Почтой и рядом курьерских служб – DHL Express, USA Dostavka, «АГАПАС-ЭКСПОРТ», Multimodal Line и др. Опять же, что лучше выбрать – зависит от характера груза и сроков доставки.

Etsy – как продавать с помощью PartnerTrade

PartnerTrade – компания с многолетним опытом продаж в США, а также оказания услуг другим продавцам, работающим на Североамериканском рынке. Перечислим, какую помощь мы можем:

1. Оказать консалтинговые услуги. Великолепно зная американский рынок, имея огромный опыт логистики по доставке грузов из Китая, Украины в США, наши специалисты, исходя из конкретной ситуации, дадут оптимальный совет по решению той или иной проблемы.
2. Организовать доставку вашего товара в США непосредственно заказчику по оптимальному варианту, исходя из ваших критериев – минимальной цены или скорости доставки.
3. Организовать хранение ваших товаров на наших складах в Нью-Йорке. В этом случае вы сможете предложить американским покупателям доставку за 1-2 дня, к которой они привыкли. Это повысить привлекательность вас, как продавца.
4. Выполнить упаковку ваших товаров в красивую сувенирную упаковку. Это будет дешевле, чем аналогичные услуги Etsy.
5. Проверить ваш товар на брак для снижения возвратов и предотвращения отрицательных отзывов.
6. Организовать работу с возвратом – устранить дефекты продукции (при возможности), переупаковать товар и отправить новому покупателю. 

В целом, благодаря экономии, которую даст вам сотрудничество с PartnerTrade, вы можете снизить стоимость вашей продукции или предложить Free shopping – бесплатную доставку Etsy.

Обращайтесь в PartnerTrade – опытному и надежному партнеру по продажам в США

Ответы на часто задаваемые вопросы