Как продать свой товар на Амазон из России и Украины

Огромный ассортимент разнообразной продукции, удобная логистика, оперативная транспортировка и исключительное качество предоставляемых услуг привлекает на площадку Amazon сотни тысяч новых клиентов.

Однако многие покупатели не знают, как работает продажа своего товара через Amazon и впоследствии теряют прибыль. Чтобы избежать досадных ошибок, стоит придерживаться четкой инструкции по выводу ассортимента на американскую платформу.

Проблемы вывода новых товаров на маркетплейс Amazon

Какими бы привлекательными ни казались перспективы, здесь присутствуют свои сложности. Торговля на Амазон из России и Украины своим товаром может усложняться приведенными ниже проволочками.

Вот возможные проблемы, с которыми вы можете столкнуться при выходе на платформу:

  • получение разрешения на одежду, обувь, сумки – проверяйте товары, которые вы хотите продавать, в базе;
  • многие продавцы перепродают фабрикаты, приобретенные у оптовиков или поставщиков, поэтому начать продавать свой товар на Амазон можно по их примеру, однако это не гарантирует отсутствие конкуренции;
  • в случае отсутствия в описании листинга по ключевым словам – продажа своей продукции на Амазон едва ли удастся из-за того, что вас просто не найдут на площадке;
  • отсутствие доверия со стороны посетителей площадки – вам потребуется время, чтобы создать положительный имидж благодаря обратной связи от покупателей;
  • ваша страница может стать недоступной в любое время из-за жалобы на возможную копию известного бренда;
  • комиссия Amazon составляет около одной трети цены;
  • продавец не учел все налоги и сборы платформы за регистрацию на платформе, сбыт каждой отдельной позиции, организацию хранения и доставки.

Как продать свой товар: пошаговая инструкция

Выгодно разместиться и организовать реализацию вещей на e-commerce площадке может каждый. Главное – знать, где найти, создать свой бренд и выполнить другие не менее важные операции для его «раскрутки».

Итак, что вы должны сделать, чтобы успешно торговать на маркетплейсе:

  1. Первое условие, которое необходимо выполнить, – узнать, как зарегистрировать свой бренд на Амазоне. Для этого необходимо создать аккаунт на платформе и подать заявку на именной бренд.
  2. Вторая задача – поиск продукта для собственного листинга. Данный этап включает генерацию идей посредством поиска, исследования в выбранной нише, подсчета расходов, доходов и чистой прибыли после распродажи. Вы также можете продавать изделия, созданные своими руками.
  3. Третий этап – найти достойных и проверенных поставщиков, которые помогут выгодно создать и доставить вещь.
  4. Четвертый шаг – создание листинга (карточки). К этому можно приступить сразу после того, как вещь изготовили или она на пути к складу гиганта электронной коммерции.
  5. Пятый пункт обязывает предпринимателя знать, как продвигать бизнес на Amazon. Для этого задействуется реклама, ключевые слова, теги, красивые и качественные фотографии, качественное описание с использованием SEO слов и другие инструменты для эффективного продвижения на платформе.
  6. Шестой шаг – организовать удобную доставку изделия на маркетплейс. Это можно сделать собственными силами или с помощью сервиса FBA или же переложить эту задачу на плечи подрядчиков.

Регистрация своего бренда

Если вы хотите выпускать вещи других производителей или собственные изделия ручной работы под определенной маркой, вам нужно зарегистрировать бренд на e-commerce платформе.

Для этого нужно:

  • зарегистрировать товарный знак в Бюро Патентов США;
  • подать заявку на регистрацию марки в реестре брендов;
  • дождаться проверки полученной информации (около 10 дней);
  • получить активацию регистрации и выставить товар на Амазон.

Размещение нового продукта, создание своего листинга на площадке

Пока ваши поделки создаются на фабрике поставщика или в пути на склад, нужно знать, как его запустить на сайте маркетплейса.

Перед тем, как выставить карточку, необходимо подготовить контент для продукции.

Что необходимо сделать:

  • качественно снять и обработать фото того, что вы будете продавать;
  • учесть все ключевые слова, которые могут относиться к ассортименту, чтобы привести на него большее количество людей;
  • придумать заголовок и создать описание к каждой карточке;
  • определить цену на изделие с учетом всех дополнительных расходов по хранению и доставке, а также сборов маркетплейса;
  • стимулировать покупателей оставлять отзывы.

Учтите требования к фото и видеоконтенту, они подробно прописаны в Руководстве для авторов, издателей и продавцов площадки.

Как продвигать, рекламировать уникальный товар

Вы сделали карточку, набрали отзывы и готовы активно продавать. Как привлечь внимание покупателей к фабрикату, пока ваш листинг не вышел в топы и не получает органический охват?

Вам поможет внутренняя реклама Sponsored Products, которая подразделяется на автоматическую — по ключевым словам, указанным в листинге, и ручную рекламу, когда вы вводите ключевые слова вручную.

Если вы хотите продавать изделия ручной работы через Амазон, внимательно просмотрите, что пишут конкуренты в выбранной нише. Потом выделите ключевые слова в их текстах и примените их к своим товарным карточкам. При необходимости, обратитесь к SEO-продвижению или определите популярные запросы с помощью Планировщика ключевых слов Google Ads.

Доставка товара на Amazon

Если вас интересует торговля на Амазон своим товаром, и вы хотите отправить фабрикат на склад маркетплейса, вы можете воспользоваться отправкой по морю или по воздуху, то есть в контейнере судном или в самолете.

Преимущество отправки воздушным транспортом – скорость доставки. Вы можете выслать посылку, и она прибудет на место через 3-5 дней, в зависимости от страны доставки (Китай – США, Украина – США).

Создать свой бренд, а затем доставить продукцию морем займет больше времени, однако затраты на этот тип перевозки значительно ниже, в сравнении с отправкой груза авиатранспортом.

Кроме того, вы можете заняться доставкой сами или же поручить эту задачу подрядчику в виде логистической компании. В первом случае (FBM) вы отвечаете за весь процесс организации перевозки, хранения и доставки до конечного потребителя. При втором варианте (FBA) – этими вопросами занимается маркетплейс, однако за дополнительную плату.

Как Partner Trade может помочь вашему бизнесу

3pl оператор Партнер Трейд поможет начинающим предпринимателям успешно найти нишу, которая принесет значительную прибыль от торговли на e-маркетплейсе.

Наши менеджеры посчитают все расходы, которые вы понесете во время использования услуг маркетплейса и порекомендует, как их сократить, чтобы выйти на хорошую окупаемость.

Мы также подготовим, перевезем, организуем хранение и доставку последней мили. В нашем распоряжении собственный склад в USA , с которого изделия выгружаются и доставляются непосредственным заказчикам.

Наша логистическая компания обеспечивает фулфилмент FBM, так и с prepservice для FBA. Мы разгружаем контейнеры на собственных складах в Америке, храним их и, при необходимости, оперативно обрабатываем возвраты.

FAQ

 Как начать продавать свой товар на Amazon

Нужно создать свою марку, будь то уже существующие или ваши собственные поделки ручной работы. Затем зарегистрировать, подтвердить на площадке, создать листинг, продвинуть их в системе, организовать хранение и доставку до потребителей.

Как зарегистрировать свой бренд?

Нужно подать заявку на регистрацию бренда в американское Бюро Патентов, а затем подтвердить его в реестре брендов.

Как разместить новый товар?

Нужно создать листинг, то есть карточку для каждого изделия с фото, описанием и ценой.

Как доставить товар?

Это можно сделать своими силами, с помощью подрядчика или силами американской площадки.