Как правильно рассчитывать сроки доставки товаров на Amazon?

Видео интересно людям, продающих свой товар по схеме FBA (Fulfillment by Amazon) – продажа на Амазон со складов этой площадки. В нем пойдет речь о сроках доставки товара на эти склады. Как их правильно рассчитать, чтобы корректно рассчитать необходимый бюджет для запуска продаж товара, планировать остатки товара и срок запуска производства следующей партии. Эта информация очень важна для любого продавца Amazon, а особенно для тех, кто только начинает этот бизнес. Ведь неудача на старте может поставить крест на всех планах. Рассказ будет вести Вадим Белоусов, начальник отдела доставки товаров компании «Партнер Трейд».

Структура видео

• 0 – 49 с – приветствие, представление докладчика и о чем он будет говорить;
• 50 с – 3 мин.18 с − сроки производства и поставки товара в зависимости от его категории товара;
• 3 мин. 19 сек − 3 мин.35 с − что может сократить срок отгрузки товара;
• 3 мин. 36 с – 4 мин. 59 с – что такое экстра дни;
• 5 мин. – 9 мин. 24 с – варианты доставки товара из Китая на склады Амазон и сроки по ним;
• 9 мин. 25 с – 12 мин. 50 с – как использовать все эти сроки для планирования объемов закупаемых партий, размеров замороженных и оборотных средств.

О чем говорили

Видео имеет четкую структуру и разбито на несколько смысловых, логически связанных между собой блоков.

Блок А. Сроки производства и отправки товара из Китая.

За последние три года работы, пообщавшись со своими клиентами, компания «Партнер Трейд» вывела четыре вида сроков производства и отправки из Китая в зависимости от категории товара:

1. Основной вид товара или так называемый арбитраж из Китая. Его особенность – не требуется переоснащения производства и переупаковки товара. То есть он отправляется в стандартной упаковке, принятой на данной фабрике. В этом случае срок отправки минимален и в среднем составляет 14 дней.
2.  Основная категория товара. Их особенности:

• не требуется его изменения по сравнению со стандартной продукцией, выпускаемой на фабрике;
• не требуется изменения в упаковке по сравнению со стандартной;
• большой спрос, отсюда и увеличение сроков поставки по сравнению с первой категорией – такой товар заказывает множество продавцов, и они образуют очередь.
  Средний срок поставки – 30 дней.

1. Третья и четвертая категории – это товары массового спроса и/или требующие каких-либо изменений в конструкцию или упаковку по сравнению со стандартными, принятыми на фабрике. Средние сроки поставки соответственно составляют 45 и 60 дней. Необходимо обязательно сказать, что сроки отправки от производителя в Китае можно уменьшить при заказе большой партии. Известны случаи, когда при заказе товара в большом количестве – от 10 тыс. юнитов (юнит – единица измерения товара, в стандартный транспортный морской контейнер входит 10 тыс. юнитов), средний срок отгрузки которого составляет 60 дней, это время сокращалось до 30 дней.

Блок В. Доставка из Китая в США

Вам, как продавцу на Amazon, очень важно:

1. Правильно определиться со сроками производства и отгрузки вашего товара с фабрик Китая.
2. Заложить добавочное время, (экстра дни) в зависимости от категории товара. Это необходимо для страховки себя от различных непредвиденных ситуаций. Поставщики могут быть разные – добросовестные и недобросовестные, плюс другие обстоятельства. В таблице ниже представлено количество экстра дней в зависимости от категории товаров.

Как видим, чем больший срок отгрузки, тем больше необходимо заложить экстра дней, так как объективно возрастает количество факторов, которые могут повлиять на сроки отгрузки. Сюда же входит время, связанное с инспекцией товара и его возможной доработкой по ее результатам – переупаковку, переклейку этикеток и т.д. 

3. Определится с вариантом доставки. Они бывают следующие:

• Экспресс – доставка – самая быстрая, но и самая дорогая. Срок − 4-7 дней. Зависит от типа товара, от удаленности фабрики от транспортных магистралей и т.д.
• Стандартная авиаперевозка из Китая под ключ до склада Амазон – 10-16 дней. Факторы, влияющие на сроки те же, что и в предыдущем пункте.
• «Быстрое море» от компании Мэнсон – 18-22 дня до склада Амазон. Увеличение сроков может быть связано с тем, что производитель расположен в центре или на юге Китая, то есть далеко от моря. 
• Обычное море – средний срок доставки до склада Амазон – 25-32 дня. Время может быть увеличено по той же причине, что и в предыдущем пункте.

К этим срокам доставки необходимо добавить экстра время из-за различных обстоятельств – праздничные и выходные дни, проверка инспекцией на таможнях США и Китая, очереди в гаванях и т.д. Рекомендуется закладывать 3-8 дней в зависимости от варианта перевозки.

Если сложить все эти сроки для каждой категории товаров, то получим следующее время от заказа до поставки товара на склад Амазон.

Еще необходимо учесть время для обработки товара на складах Амазон и период до получения первых средств после начала продаж – 14 дней.

Блок С. Как работать с этими сроками

Зачем это все нужно и как с этими цифрами работать? Они помогут вам корректно рассчитывать объемы партий товара. Для этого необходимо провести анализ продаж аналогичного товара вашими конкурентами в зависимости от сезона и других факторов и получить объем продаж в день. Далее необходимо заказать такой объем, чтобы его хватило продавать на тот срок, за который можно, убедившись в эффективности продаж, заказать новую партию и получить ее на склады Амазон и начать продавать.

К примеру, вы заказали партию из 1000 юнитов при дневной продаже 30 юнитов. Следовательно, за 33 дней вся партия будет продана, а новую можно и не успеть привезти, например, морем и придется заказывать дорогую экспресс или авиаперевозку. Это для первой категории товаров. А для второй и следующих категорий − точно не успеть ни при каком способе доставки и вы уйдете в автостоп.

Поэтому, имея эти временные интервалы, вы можете правильно заказывать объемы партий, планировать объемы замороженных и оборотных средств, остатки на складах.

Также рекомендуется при планировании объемов заказываемых партий делать так, чтобы при максимальном сроке доставки на складах оставалось товара от предыдущей партии на две недели продаж. Это страховка на случай, если Амазон будет долго принимать ваш новый товар, потеряет его (необходимо время, чтобы его найти и т.д.). Также это необходимо на случай резкого скачка продаж. Такой запас – это ваше спокойствие и репутация безотказного продавца.Учет всех этих сроков и рекомендаций поможет вам «продолжить свою деятельность без автостопа и потери своего стока».

Ответы на самые популярные вопросы