Исследование: сезон праздничных покупок начнется раньше

Большинство потребителей не желают ждать рождественских скидок, прежде чем совершить покупки к праздникам. Многие из них уже покупают подарки близким из-за инфляции.

Когда начнется сезон покупок к праздникам

Люди стали больше экономить из-за рецессии, происходящей во всем мире и, в частности в США, и скупаются к Рождеству и Новому году раньше. В преддверие сезона предпраздничных покупок PartnerTrade собрал самые важные данные, которые помогут предпринимателям на Amazon и других маркетплейсах успешно подготовиться к нему.

По данным Bankrate, 25% покупателей либо уже начали праздничный шоппинг, либо планируют делать его в этом месяце (сентябрь), еще 25% хотят скупиться в октябре, и только 40% – в последние пару месяцев 2022 года. 

Исследование Salesforce выявило, что в этом году многие потребители желают приобрести подарки до повышения цен. Так, 37% американских покупателей (и 42% в мире) планируют начать покупать подарки раньше, чем обычно.

Ожидания продаж в сезон

Розничные продажи, как ожидают эксперты, с 11 октября по 24 декабря вырастут на 6,2% в годовом эквиваленте (по данным MasterCard SpendingPulse) и на 17,1% в сравнении с тем же периодом в 2019 году. 

Показатели онлайн-продаж вырастут на 4,5% в годовом исчислении, а офлайн – на 8,0%.

Такое распределение расходов на покупки значительно облегчит ритейлерам, логистам и почтовым операторам (UPS и FedEx) развозку заказов. Кроме того, отпадет надобность в найме дополнительных работников в магазинах и на складах.

Перемена поведения в связи с инфляцией

Инфляция волнует многих потребителей – об этом свидетельствует отчет Jungle Scout за третий квартал. В частности, 3 из 4 человек считают, что рецессия неизбежна, поэтому нужно делать закупки к праздникам не только раньше, но и меньше и экономнее.

55% потребителей планируют изменить свои планы праздничных покупок в этом году в связи с инфляцией. 30% потребителей начали делать покупки в сентябре, а 70% планируют скупиться до Дня Благодарения.

Сокращение расходов на подарки и покупка товаров со скидкой — два популярных способа экономии средств среди покупателей.

Люди рассчитывают отказаться от покупки подарка:

1. Себе
2. Друзьям
3. Дальним родственникам
4. Коллегам
5. Соседям

Но вероятнее всего потратятся на подарки:

1. Детям
2. Внукам
3. Партнеру/супругу
4. Бабушкам и дедушкам
5. Домашним животным

Учитывайте эти данные при формировании ассортимента продукции. Они подскажут какие подарки и сувениры с большей вероятностью купят в течение последующих нескольких месяцев.

Где чаще делают покупки

По мере увеличения присутствия брендов в соцсетях и возможностей для онлайн-шопинга, выросло и желание потребителей совершать там же покупки.

Потребительские расходы на покупки в социальных сетях показывают рост, и, по прогнозам eMarketer, к 2023 году превысят $56 млрд.

Исследование Jungle Scout подтверждает интерес к покупкам в социальных сетях. Клиентам удобнее совершать покупки в Facebook, Instagram и Youtube. Интересно, что в третьем квартале 2022 года в TikTok наблюдается наибольший скачок.

Кто и в каких соцсетях совершает покупки

Поколение Z и миллениалы – чаще всего покупают в социальных сетях, на третьем месте – поколение X, а за ними беби-бумеры. 

Миллениалы выбрали YouTube как предпочтительный канал для совершения покупок. Представители поколения X больше склоняются к шопингу в YouTube и Facebook, беби-бумеры – в Facebook, а потребители поколения Z – в Instagram.

Выводы

Розничным торговцам следует запускать рекламу скидок и акций на продукцию раньше, чтобы увеличить праздничные продажи. Это поможет избежать перенасыщения запасов товаров и уменьшит конкуренцию за покупателя в сезон.

Кроме того, стоит больше вложиться в рекламный бюджет для социальных сетей, поскольку люди стали чаще покупать товары именно там.

Нужно пополнить запасы продукции на маркетплейсах? ПартнерТрейд возьмет под контроль все логистические процессы вплоть до доставки товара на место назначения. Команда компании гарантирует полную консультацию по выбранному маршруту и постоянное сопровождение во время перевозки коммерческого груза.

FAQ