FBA calculator — Как посчитать стоимость услуги FBA

FBA calculator — Как посчитать стоимость услуги FBA

Опытные продавцы уже знают свои затраты и представляют, какую выгоду можно получить от вывода нового товара на рынок. А если вы новичок в торговле на Amazon? А ведь первый шаг самый сложный и ответственный. Неправильно посчитали расходы, а, значит, некорректно определили цену товара и понесли убытки. Как показывает практика, редко кто после неудачи на первом шаге решить продолжить бизнес на Амазон.

Новичок сразу сталкивается с множеством вопросов. Сколько стоят услуги крупнейшего интернет-магазина? Сколько тратят конкуренты на FBA? И прочее, прочее, прочее. И даже инстинктивно появляется желание. Вот если бы был fba calculator, с помощью которого можно было бы оценить расходы и понять, какую цену надо выставить. Каков должен быть объем первой партии товара. Что ж, такой amazon fba calculator есть. Расскажем о нем подробнее. 

Каждый может оценить прибыль на Амазон еще до отправки товара

Вначале два важных замечания:

  1. Существует множество fba amazon calculator от разных разработчиков. Кому отдать предпочтение – дело вкуса каждого из вас. Скажем только, что все они работают на одном алгоритме, в них заложены одинаковые тарифы fba amazon, поэтому результаты получаются примерно одинаковыми. По большому счету они отличаются только интерфейсом.
  2. Все цифры, полученные на любом fba calculator for amazon, носят оценочный характер и ни в коем случае не являются истиной в последней инстанции. С их помощью можно лишь оценить свои расходы и понять. Имеет ли ваша идея по своему товару какой-то коммерческий успех или нет. Точнее, сколько примерно должен стоить ваш товар и какую примерно первую партию вы можете закупить. 

Официальный калькулятор от Амазон

Спланировать расходы на продажу товара и оценить выгоду FBA вам поможет калькулятор Амазон: Amazon Revenue Calculator. По приведенной ссылке вам вначале предложат войти в свой аккаунт или продолжить, как инкогнито. В первом случае вы сможете оценивать расходы по своему товару, который уже зарегистрирован на Амазон. Во-втором, оценивать расходы аналогов вашего товара у конкурентов.

Продолжим, как инкогнито (quest).

Мы сразу видим предупреждение, что «Amazon не гарантирует точность информации или расчетов в этом разделе, выполненных Amazon Calculator». О чем мы уже говорили выше.

Далее необходимо найти на Амазоне товар, подобный вашему. Задать его предполагаемую стоимость, затраты на доставку и производство. Система вычислит свои затраты и укажет чистую прибыль. Для этого заводим его название в строку поиска и кликаем Search.

 Возьмем, к примеру, такой товар, как гриль (grill).

Амазон калькулятор предлагает на выбор несколько позиций.

Выбираем аналогичный товар.

Поясним, что каждая позиция означает:

Item Price – цена товара. Цена взимается с клиента. Амазон добавляет цену товара и доставку при оценке конкурентоспособности продавцов

Shipping – перевозка. Цена взимается с клиента за доставку. Для продавца выполненных заказов, продавец собирает эту сумму при продаже. Для заказов fba, так как доставка уже включена, эта сумма равна нулю и не влияет на сборы за выполнение fba

Total Revenue – общий доход. Это сумма цены товара и доставки

Selling on Amazon fees − продажа на платформе Amazon. Чтобы продать на Amazon Marketplace, вы платите реферальные и заключительные сборы.

Fulfillment Cost – стоимость услуг.

Cost of Seller Fulfillment – Стоимость выполнения продавцом. Общая стоимость за единицу товара для выполнения заказа клиента.

Здесь необходимо выбрать:

Monthly storage − Ежемесячное хранение. Ежемесячная стоимость хранения единицы этого товара на складе продавца. Рассчитано на основе объема продукта. Как правило, это покрывает фиксированные расходы на эксплуатацию склада, включая амортизацию, коммунальные услуги и другие сборы/

Labor – работа. Ваши затраты на единицу труда для обработки заказа. Обычно это включает в себя стоимость физического извлечения устройства, его упаковки и доставки. Это может также включать эксплуатационные расходы, такие как обслуживание и безопасность

Packaging Material − Packaging Material. За единицу товара материальные затраты на подготовку и упаковку товара для отгрузки, включая ящики, этикетки, подстилочный материал.

Ship to Customer − Отправить заказчику. Стоимость доставки товара вашему клиенту. Вы можете использовать среднее значение для учета различий зон и уровней обслуживания. Сборы FBA остаются неизменными, независимо от способа доставки, выбранного покупателем.

Customer Service − Обслуживание клиентов. За единицу товара или за заказ стоимость обслуживания клиентов и обработки возврата. Эти расходы включены в стоимость FBA.

Большинство начинающих продавцов о расходах по этим позициям имеют смутное представление. В этом случае ставим отметку напротив надписи: «I do not know my detailed fulfillment costs» − Я не знаю своих подробных затрат на выполнение.

В этом случае в поле: «Approximate Fulfillment Cost» − приблизительная стоимость выполнения, ставите значение.

Fulfillment by Amazon Fees – выполнение сборов Амазон. Выполнение сборов amazon рассчитывается исходя из размеров и веса товара.

Ship to Amazon − Корабль в Амазонку. На какое побережье доставляется товар.Вы можете использовать среднее значение для учета различий в побережьях.

Total Fulfillment Cost − общая стоимость выполнения. Это сумма сборов за выполнение и стоимость доставки в Амазонку.

Seller Proceeds − Продавец получает. Общая выручка за вычетом продаж на Амазонке, минус общая выручка от продаж.

Cost of Product − стоимость продукта. Затраты на приобретение продукта у вашего поставщика или затраты, необходимые для производства одной единицы.

Net Profitability − Чистая Рентабельность.

Net Profit − Чистая прибыль. Xnj продавец выручает за вычетом стоимости товара.

Net Margin − Чистая маржа. Чистая прибыль делится на общую выручку/

Покажем, как как рассчитывается стоимость услуг fulfillment by amazon на конкретном примере.

Проведя анализ цен конкурентов, мы решили, что будем продавать свой гриль по 200 долларов за штуку. Покупаем его у китайского производителя за 100 долларов (сюда входит все – стоимость гриля, упаковки и т.д.). Следовательно для нас Cost of Seller Fulfillment равен нулю. Затраты на транспортировку одной штуки составят 3 доллара. Подставляем все fba calculator и получаем:

Как видим, чистая прибыль с одного гриля составит 37,87 доллара. А маржа почти 19%. Исходя из этих цифр, уже можно оценить, дорого ли мы закупаем гриль у производителя и какую первую партию товар мы можем осилить.

Затраты распределились таким образом:

  • 50% производство и доставка на склад,
  • 1,5% подготовка к отправке и доставка,
  • 29,5% — комиссия Амазон
  • прибыль — 19%.

Обязательно проведите расчет по своим товарам с предположительной стоимостью издержек и конкурентной ценой.

Еще одну полезную функцию этого калькулятора можно оценить на графиках с правой стороны. Здесь визуализированный месячный оборот товара, затраты и доходы при расчетном количестве продаж. Сколько продает ваш конкурент можно определить по нашей рубрике или с помощью специальных сервисов.

Как бонус, предлагаем также воспользоваться калькулятором стороннего разработчика тут (тот же функционал, но более красочный). Также тут есть расчеты по другим магазинам.

Проведем на этом amazon fba calculator аналогичные расчеты и сравним результаты.

Выбираем категорию – Amazon Device Accessories.

Ставим вес – 43 pounds

Определяемся с категорией по весу и размеру – Large Oversize.

Этот fba revenue calculator хорош тем, что в нем можно задать желаемую маржу и получить, за какую цену необходимо покупать товар у производителя. Ставим 19%.

В результате получаем:

 Как видим, результаты практически совпали. Там 100 долларов. Здесь 98,77 долларов. 

В заключение хотим сказать, что 29,5% от цены, которые забирает себе Amazon, не маленькая сумма. Но потенциал огромнейшего валютного рынка с лихвой оправдывает себя. Вот почему сейчас это самый перспективный и желанный для многих Бизнес.

Если у вас не получилось разобраться с калькулятором или возникли дополнительные вопросы по выводу своего товара на Амазон — оставьте заявку на консультацию!

Маленький анонс: в скором будущем мы откроем регистрацию для доступа к «закрытому» разделу на нашем сайте с обучающими материалами по продаже и продвижению товаров на запад. Stay in touch!

Как PartnerTrade может помочь конкретно вашему бизнесу?

Выше мы рассказывали, как можно оценить расходы, связанные с продажей товара на Амазон при помощи fba calculator. Они показали. Что 30% затрат – это оплата услуги этого маркетплейса.

Компания PartnerTrade поможет вам уменьшить эту цифру! Для этого мы предлагаем перейти на модель FBM Amazon. То есть все услуги фулфиллмента доверить нашей компании, начиная от хранения товара на складах и заканчивая его отправку покупателю.

PartnerTrade имеет два собственных современных склада в Лос-Анджелесе и один склад в Нью-Йорке с опытным персоналом. Переход с FBA на FBM позволит вам не только уменьшить расходы на фулфиллмент (а значит, увеличить вашу прибыль), но и даст возможность торговать своим товаром на только на Амазон, но и на других маркетплейсах − e-commerce – Ebay, Etsy и др.

Помимо услуг по FBM наша компания предлагает:

  1. Организацию мультимодальной доставки товара из Китая в США. С нами вы сэкономите минимум 18% на доставке.
  2. Организацию растамаживания груза с помощью одной из самых опытных брокерских компаний США.
  3. Сертификацию грузов и оформление всех необходимых документов.
  4. Страхование грузов.
  5. Профессиональный консалтинг по всем вопросам, связанным с доставкой и продажей товаров в США и Канаде на любых маркетплейсах.

Сотрудничество с нами – это отсутствие языкового барьера, индивидуальный подход, дружеское отношение.

Ответы на часто задаваемые вопросы

✔️ Подсчитанная по fba calculator прибыль невысокая . Как ее можно поднять?

Путей несколько (подразумевается, что цену на Амазон вы поднять не можете, чтобы быть конкурентным по сравнению с другими продавцами):
— уменьшить издержки на логистику (PartnerTrade подскажет, как это можно сделать);
— найти другого производителя вашего товара, который просит меньшую цену;
— найти товар, имеющего более высокую потенциальную прибыль.

✔️ Могу ли я транспортировать товар в разобранном виде (для уменьшения расходов)?

В принципе, да. Главное, чтобы предпродажная подготовка товара была возможна в складских условиях и не требовала высокой квалификации. Такую подготовку могут выполнить сотрудники PartnerTrade на своих складах.

✔️ Amazon fba calculator не учитывает увеличение расходов на фулфиллмент в высокий сезон. Как это сделать?

Это придется считать вручную, исходя из тарифов на этот сезон. Так как они повышаются, в зависимости от категории товара, нельзя просто увеличить расходы, рассчитанные на калькуляторе на какой-то процент. С точными цифрами вам помогут определиться сотрудники PartnerTrade.