Что можно продавать в США?

Важность правильного выбора товара для продажи в США очевидна. Особенно для начинающего продавца, у которого, как правило, нет большой финансовой подушки безопасности и ошибка в выборе стартового товара может привести к закрытию бизнеса.

Конечно, алгоритма, который на 100% гарантировал бы успех, нет. Но существует определенный свод рекомендаций, которые в значительной мере повышают шансы правильного выбора, что можно продавать в США из Украины. Рассмотрим эти рекомендации.

Две глобальные категории товара

На любом маркетплейсе можно выделить две глобальных категории товара:

1. Товары повседневного спроса.
2. Индивидуальные или даже эксклюзивные товары.

Рассмотрим особенности каждой категории подробнее.

Товары повседневного спроса

Это вещи, которые люди будут покупать всегда, вне зависимости от моды, трендов и т.д. Это одежда, обувь, мебель, бытовая техника, телефоны, телевизоры, игрушки и прочее, прочее, прочее. Сотни тысяч наименований и тысячи категорий. По опыту нашей компании PartnerTrade есть ТОП-4 категории, товары из которых имеют наибольшую вероятность хорошо продаваться:

1. Обувь.
2. Недорогая электроника (до $50-100) – наушники, зарядные устройства, аккумуляторы для электронных гаджетов, Power Bank и тому подобные предметы.
3. Всякая бытовая мелочевка – например, наборы для барбекю, туристические фонари и т.д. Очень хорошо продаются в США аксессуары для животных – ошейники, поводки, расчески, туалеты и т.д. В год для животных в этой стране приобретается товаров на почти 60 млрд. долларов!
4. Игрушки и игры для детей.

Индивидуальные товары 

Под ними будем подразумевать предметы, спрос на которые определяются модой, вкусами человека и никогда раньше ему не встречающиеся. Популярность таких товаров имеет трендовый характер, то есть волнообразный. На пике, гребне спрос может быть ошеломляющим, а потом скатиться практически до нуля. Помните спиннер – игрушку, похожую на планетарный редуктор. Еще пару лет назад ее крутили в руках и стар, и млад. Сейчас о ней практически забыли. К индивидуальным товарам можно отнести сувенирную продукцию, изделия каких-то мелких национальных производств и т.д. Например, хорошо “выстреливали” такие предметы, как металлические подстаканники (в некоторых поездах до сих пор их можно встретить), советские пельменницы. Неизменным спросом пользуются авторские куклы и другие подобные изделия кустарного производства. Есть украинская компания, которая зарабатывает миллионы, продавая в электронном виде выкройки для картонных кукол.

Так какой же товар выбрать?

И в той, и в другой категории можно очень хорошо заработать. Дадим несколько советов:

1. Для начала торгуйте тем, что хорошо знаете, и к чему лежит душа. Если решили остановить свой выбор на товарах массового спроса, сделайте анализ при помощи сервиса Google Trends. Он анализирует запросы, которые люди спрашивают у поисковика. Этот сервис имеет богатый инструментарий. Можно смотреть трендовые запросы по странам, по категориям, выбрать определенный диапазон по времени и т.д.
2. Товары массового спроса в 99% случаях лучше искать в Китае. Они будут дешевле, чем точно такие, но сделанные в Украине. Если говорить о том, что можно продавать в США из Украины (имеется в виду, именно произведенные предметы, а не географическое нахождение продавца), то это в основном продукция каких-то небольших местных производств, больше сувенирного плана. Или имеющая какую-то национальную привязку.
3. Выбрав привлекательные для себя категории, оцените их популярность на маркетплейсах, на которых собираетесь их продавать. Каждая торговая площадка имеет встроенную поисковую систему и, набрав в ней свой товар, вы увидите всех продавцов и их цены на него. Это поможет вам уточнить и популярность, и стоимость.
4. Попытайтесь индивидуализировать свой товар, если он даже массового спроса. Ведь если вы будете продавать точно такую же продукцию, что есть, к примеру, на Amazon, то вам придется бороться, чтобы получить Buy Box − первое место среди продавцов, предлагающий точно такой же товар.

5. Когда покупатель набирает во внутреннем поисковике нужный ему товар, то он показывается ему именно в таком виде, как на рисунке выше. И в 80% случаях он кликнет по области Buy Box, чем по области “Other Sellers on Amazon”, чтобы выбирать нужную продукцию среди других продавцов. А начинающему предпринимателю на Amazon очень трудно сразу завоевать Buy Box. Как индивидуализировать продукт? Можно предложить новый цвет, как-то изменить конструкцию и т.д. Конечно, это вызовет лишние хлопоты с производителем, но они этого стоят.
6. Не стоит начинать свои продажи с сыпучих и опасных товаров. К таковым, например, относится продукция с батарейками питания. К слову сказать, при выборе товара для продажи, убедитесь, необходим ли ему сертификат для реализации на территории USA. И если нужен, то есть ли он у производителя. Подробнее о сертификации для США мы писали в статье: “Сертификация товара”.

Как продавать товары в США

Рассмотрим стратегии продаж на примере крупнейшего маркетплейса в мире Amazon. Продавать можно двумя способами – FBA или FBM.

FBA – продажа, используя склады и фулмилмент Amazon..

Преимущества:

1. Все заботы о хранении и отправке товара покупателю берет на себя Amazon.
2. Только при условии хранения продукции на складах Amazon есть шанс получить Buy Box.

Недостатки:

1. Повышенная комиссия за услуги.
2. Нельзя этой продукцией торговать на других маркетплейсах США. Например, Ebay, Etsy, Walmart и др.

FBM – продажа на Amazon, используя сторонние склады и фулмилмент.

Преимущества:

1. Возможна торговля одновременно на всех маркетплейсах США.
2. Меньшая комиссия за услуги и лучший контроль над своим товаром.

Недостаток – меньшая привлекательность продукции в глазах покупателя на Amazon, так как нет шансов попасть получить Buy Box. Но в случае, если ваш товар индивидуален, этот недостаток исчезает.

Подробнее о преимуществах и недостатках FBA и FBM читайте в статье: “Что выбрать FBA или FBM?”.

Продажа товара в США при помощи компании PartnerTrade

Компания PartnerTrade имеет многолетний опыт оказания комплексных услуг при продажах в США. Своим партнерам мы предлагаем:

1. Консалтинговую помощь – что продавать в США, как доставить товар в эту страну, вопросы по сертификации и таможенной очистки и т.д.
2. Свои склады в Нью-Йорке (для товаров из Украины, других стран СНГ) и Лос-Анджелесе (для товаров из Китая).
3. Самый современный и экономичный фулфилмент.
4. Проверку товара на брак для снижения процента возврата.
5. Работу с возвратом товара – переупаковываем, исправляем дефекты, организуем повторную продажу.
6. Комфортную языковую среду. Все переговоры, консультации будут проходить на русском языке.

PartnerTrade – это комплексное оказание услуг при продажах в США по самым выгодным ценам.

Ответы на часто задаваемые вопросы