Что можно продавать в США?

Что можно продавать в США?

Важность правильного выбора товара для продажи в США очевидна. Особенно для начинающего продавца, у которого, как правило, нет большой финансовой подушки безопасности и ошибка в выборе стартового товара может привести к закрытию бизнеса.

Конечно, алгоритма, который на 100% гарантировал бы успех, нет. Но существует определенный свод рекомендаций, которые в значительной мере повышают шансы правильного выбора, что можно продавать в США из Украины или, например, из России. Рассмотрим эти рекомендации.

Две глобальные категории товара

На любом маркетплейсе можно выделить две глобальных категории товара:

  1. Товары повседневного спроса.
  2. Индивидуальные или даже эксклюзивные товары.

Рассмотрим особенности каждой категории подробнее.

Товары повседневного спроса

Это вещи, которые люди будут покупать всегда, вне зависимости от моды, трендов и т.д. Это одежда, обувь, мебель, бытовая техника, телефоны, телевизоры, игрушки и прочее, прочее, прочее. Сотни тысяч наименований и тысячи категорий. По опыту нашей компании PartnerTrade есть ТОП-4 категории, товары из которых имеют наибольшую вероятность хорошо продаваться:

  1. Обувь.
  2. Недорогая электроника (до $50-100) – наушники, зарядные устройства, аккумуляторы для электронных гаджетов, Power Bank и тому подобные предметы.
  3. Всякая бытовая мелочевка – например, наборы для барбекю, туристические фонари и т.д. Очень хорошо продаются в США аксессуары для животных – ошейники, поводки, расчески, туалеты и т.д. В год для животных в этой стране приобретается товаров на почти 60 млрд. долларов!
  4. Игрушки и игры для детей.

Индивидуальные товары 

Под ними будем подразумевать предметы, спрос на которые определяются модой, вкусами человека и никогда раньше ему не встречающиеся. Популярность таких товаров имеет трендовый характер, то есть волнообразный. На пике, гребне спрос может быть ошеломляющим, а потом скатиться практически до нуля. Помните спиннер – игрушку, похожую на планетарный редуктор. Еще пару лет назад ее крутили в руках и стар, и млад. Сейчас о ней практически забыли. К индивидуальным товарам можно отнести сувенирную продукцию, изделия каких-то мелких национальных производств и т.д. Например, хорошо “выстреливали” такие предметы, как металлические подстаканники (в некоторых поездах до сих пор их можно встретить), советские пельменницы. Неизменным спросом пользуются авторские куклы и другие подобные изделия кустарного производства. Есть украинская компания, которая зарабатывает миллионы, продавая в электронном виде выкройки для картонных кукол. Одно время очень хорошо себя зарекомендовали российские армейские сухие пакеты. Их продавали с маржой в 300-400%.

Так какой же товар выбрать?

И в той, и в другой категории можно очень хорошо заработать. Дадим несколько советов:

  1. Для начала торгуйте тем, что хорошо знаете, и к чему лежит душа. Если решили остановить свой выбор на товарах массового спроса, сделайте анализ при помощи сервиса Google Trends. Он анализирует запросы, которые люди спрашивают у поисковика. Этот сервис имеет богатый инструментарий. Можно смотреть трендовые запросы по странам, по категориям, выбрать определенный диапазон по времени и т.д.
  2. Товары массового спроса в 99% случаях лучше искать в Китае. Они будут дешевле, чем точно такие, но деланные в России или Украине. Если говорить о том, что можно продавать в США из России или Украине (имеется в виду, именно произведенные предметы, а не географическое нахождение продавца), то это в основном продукция каких-то небольших местных производств, больше сувенирного плана. Или имеющая какую-то национальную привязку, те же российские сухпайки.
  3. Выбрав привлекательные для себя категории, оцените их популярность на маркетплейсах, на которых собираетесь их продавать. Каждая торговая площадка имеет встроенную поисковую систему и, набрав в ней свой товар, вы увидите всех продавцов и их цены на него. Это поможет вам уточнить и популярность, и стоимость.
  4. Попытайтесь индивидуализировать свой товар, если он даже массового спроса. Ведь если вы будете продавать точно такую же продукцию, что есть, к примеру, на Amazon, то вам придется бороться, чтобы получить Buy Box − первое место среди продавцов, предлагающий точно такой же товар.
  1. Когда покупатель набирает во внутреннем поисковике нужный ему товар, то он показывается ему именно в таком виде, как на рисунке выше. И в 80% случаях он кликнет по области Buy Box, чем по области “Other Sellers on Amazon”, чтобы выбирать нужную продукцию среди других продавцов. А начинающему предпринимателю на Amazon очень трудно сразу завоевать Buy Box. Как индивидуализировать продукт? Можно предложить новый цвет, как-то изменить конструкцию и т.д. Конечно, это вызовет лишние хлопоты с производителем, но они этого стоят.
  2. Не стоит начинать свои продажи с сыпучих и опасных товаров. К таковым, например, относится продукция с батарейками питания. К слову сказать, при выборе товара для продажи, убедитесь, необходим ли ему сертификат для реализации на территории USA. И если нужен, то есть ли он у производителя. Подробнее о сертификации для США мы писали в статье: “Сертификация товара”.

Как продавать товары в США

Рассмотрим стратегии продаж на примере крупнейшего маркетплейса в мире Amazon. Продавать можно двумя способами – FBA или FBM.

FBA – продажа, используя склады и фулмилмент Amazon..

Преимущества:

  1. Все заботы о хранении и отправке товара покупателю берет на себя Amazon.
  2. Только при условии хранения продукции на складах Amazon есть шанс получить Buy Box.

Недостатки:

  1. Повышенная комиссия за услуги.
  2. Нельзя этой продукцией торговать на других маркетплейсах США. Например, Ebay, Etsy, Walmart и др.

FBM – продажа на Amazon, используя сторонние склады и фулмилмент.

Преимущества:

  1. Возможна торговля одновременно на всех маркетплейсах США.
  2. Меньшая комиссия за услуги и лучший контроль над своим товаром.

Недостаток – меньшая привлекательность продукции в глазах покупателя на Amazon, так как нет шансов попасть получить Buy Box. Но в случае, если ваш товар индивидуален, этот недостаток исчезает.

Подробнее о преимуществах и недостатках FBA и FBM читайте в статье: “Что выбрать FBA или FBM?”.

Продажа товара в США при помощи компании PartnerTrade

Компания PartnerTrade имеет многолетний опыт оказания комплексных услуг при продажах в США. Своим партнерам мы предлагаем:

  1. Консалтинговую помощь – что продавать в США, как доставить товар в эту страну, вопросы по сертификации и таможенной очистки и т.д.
  2. Свои склады в Нью-Йорке (для товаров из Украины, России, других стран СНГ) и Лос-Анджелесе (для товаров из Китая).
  3. Самый современный и экономичный фулфилмент.
  4. Проверку товара на брак для снижения процента возврата.
  5. Работу с возвратом товара — переупаковываем, исправляем дефекты, организуем повторную продажу.
  6. Комфортную языковую среду. Все переговоры, консультации будут проходить на русском языке.

PartnerTrade – это комплексное оказание услуг при продажах в США по самым выгодным ценам.


Ответы на часто задаваемые вопросы

✔️ Как организовать доставку товара в США?

Доставкой грузов в США занимается компания PartnerTrade, а также оказываем консультативную помощь в выборе способа доставки, исходя из вида груза, его объема и приемлемого срока доставки.

✔️ Как выбрать партнера в Китае по производству товара?

Даже на Alibaba есть огромная вероятность наткнуться не на производителя, а на посредника. Лучше работать с каталогами экспортеров Китая. Это трудоемко и долго. Второй вариант – самому ехать в Китай. Компания PartnerTrade может оказать вам в этом вопросе консультативную услугу.

✔️ Где найти сувенирную продукцию в Украине для продажи в США?

Оптимально – искать в той области, в чем вы хорошо разбираетесь. Проанализируйте местные производства, просмотрите различные аукционы и сервисы типа OLX. Ваша цель – найти то, что еще не продавалось на Amazon или eBay.