Кухонная посуда для дома относится к одной из самых популярных категорий на Амазоне. Многие считают что посуда начинается с чашки и тарелки, но перед употреблением еды идет ее готовка. По этому первоначальными всегда будут кастрюли и сковородки. Для наших производителей кухонной утвари Интернет магазины Европы и Америки — отличный способ получить новые Валютные Поступления.
Содержание
Продолжим нашу рубрику поиска товара для продажи на Amazon в нише Посуды для кухни
Постараемся найти ответы на такие вопросы: Какие есть сервисы для сбора информации? Как оценить конкурентов? Как спрогнозировать будущие продажи и прибыль на US/EU интернет-сайтах?
Тенденции поисковых запросов указывают на то, что спрос на эти товары постоянно растет:
В этой статье мы уделим внимание продаже сковородок (англ. «pan»), потому у этого товара нет большого падения спроса, как у кастрюль (англ. «pot»). Сезонность сказывается на сковородках только к двум праздникам в США: День Благодарения и Рождество. В ноябре и декабре популярность быстро возрастает в несколько раз и также быстро стихает.
Также проверяем другие комбинации запросов:
- купить сковородку,
- сковородка amazon,
- сковородка ebay.
Сервис анализа трендов также показал что с 2012 года эта категория на
Амазон обогнала по популярности eBay. О том, как определить магазин для
продажи сковород и сопутствующие товары на Америку, мы расскажем в
следующей статье.
Эти варианты запросов можно запомнить и использовать в названиях и описаниях своих товаров.
Предположим, что Вы являетесь производителем сковородок с антипригарным покрытием собственного дизайна. Продажи в розничной сети идут хорошо, но Вас заинтересовала возможность расширить рынки сбыта и увеличить продажи.
Анализ спроса на товар
Сейчас на Amazon по запросу Pans представлено более 200 тыс. товаров:
Амазон сам дает нам подсказки на популярные категории и свойства товара которые нужно использовать при продвижении своего продукта. Внимательный пользователь заметит, что сковородки одного производителя погут показываться в некоторых категориях. При том, что продавец. добавляя новый товар, может указать только одну категорию для своего товара. Это возможно благодаря алгоритму Amazon, который в случае необходимости показывает товар в нескольких категориях.
Большинство продукции представлено в ценовом диапазоне меньше $50 и 10% скидки.
Цена продажи сковородок на Амазон
Опыт работы с продавцами на американских интернет-магазинах подсказывает, что цена за схожий товар может варьировать от 15 до 75$. Так, для первого размещения на Amazon и тестирования продаж, можно выставить товары с разной комплектацией. Специфика товара позволяет формировать позиции по нескольким характеристикам, манипулируя итоговой стоимостью. Например, могут быть такие вариации: сковородка без крышки, с крышкой, со сменой ручкой, с разными расцветками ручек сковороды.
Проверяем цену на популярные сковороды на сайте Амазон. Топовые продавцы торгуют в диапазоне 20-35 дол. США. Лидерам в низкий сезон удается держать продажи на уровне больше 2000 продаж в месяц. Минимум отмечен на уровне 200 продаж.
Так мы можем оценить приблизительный месячный оборот и, зная заводскую
стоимость и затраты на доставку, предлагаем покупателю конкурентную
цену. Тут все зависит от особенностей Вашего производства и желаемого
размера маржи.
Популярные в Украине чугунные сковороды пользуются не меньшей популярностью и на Амазон. Но первые позиции заняли товары производства самого магазина. При этом, в отличии от изделий из керамическим покрытием, минимума в 200 продаж/мес. достичь легче. Конкуренция на американском Amazon, по одному из важнейших факторов учитываемых покупателями — отзывах, еще слабая.
Габариты и вес посуды — третий по важности пункт нашего исследования
Габариты и вес упакованной сковородки или целого набора на прямую влияет на стоимость услуг доставки, складирования и отправки покупателю. Как проверить затраты при работе через Фулфилмент Амазона смотрите в нашей прошлой статье. Учитывайте этот пункт при окончательном расчете стоимости товара.
Анализ конкурентов
Давайте подробнее рассмотрим лидеров продаж в нише сковородок на Амазон и оценим уровень конкуренции для Входа на этот рынок.
Без каких либо программ Амазон дает нам несколько подсказок для анализа конкурентности ниши по продаже сковородок, а именно:
- товары «Bestseller» — под этим значком вы действительно найдете товар, который продается лучше всех в конкретно рассматриваемой категории;
- количество и качество отзывов — советуем обратить внимание на товары с большим количеством отзывов — от 500, это и будут Ваши главные конкуренты;
- BSR (Best Seller Rank) — чем меньше BSR, тем лучше. Товар с наименьшим BSR покупают больше и чаще, чем товар с наибольшим BSR.
Самый лучший товар в категории Standard Hangers имеет BSR 48 в Home and Kitchen. Стремитесь к тому, чтобы BSR вашего товара был всегда ниже 5000 в общей категории.
В категории Cookware & Baking Pans в 20-ке
лучших товаров с меткой «Bestseller» худший BSR чуть больше 1000 и менее
50 отзывов. Это Ваш главный конкурент в этой категории. Выведя
аналогичный товар в этой нише можно получать от 9 000 $ в месяц. А при
худшем раскладе, можно рассчитывать на 150 продаж в месяц.
Доставка товара
Просмотр популярных товаров показал, что более часто покупают сковороды у тех продавцов, которые предлагают более быструю доставку в течении 1-3 дней (или доставку совершает Amazon). Этот фактор называют эффектом “местного продавца” — быстрая доставка как альтернатива походу в местный магазин. Часть продавцов работают с Fulfilled by Amazon и отдают большую часть прибыли Амазону по этой программе, но мы предлагаем лучший вариант логистики Ваших товаров прямо к покупателю!
Компаниям которые занимаются производством сковородок в Украине не выгодно отправлять по одному товару покупателю. Стоимость доставки Укрпочтой будет дороже самой сковородки и может достигнуть $100.
С нашим сервисом при пакетной отправке мы предлагаем цену в 1 $/кг. Узнайте подробнее.
Выводы о перспективе продаж сковородок на Амазон
Анализ ниши в категории “Дом и Кухня” на Амазоне показал, что продажа сковородок перспективна, как по количеству продаж, так и по возможности комбинировать комплекты на основе одной главной чаши. Но главным условием удержания конкурентной цены будет стоимость доставки. Также, в этой нише есть большой выбор дополнительных товаров для создания интересных комплектов.