Амазон селлер центр

Существует три варианта сотрудничества с маркетплейсом Amazon:

• Seller Central
• Vendor Central
• Vendor Express

Наиболее популярным с точки зрения массовости является первый вариант – seller central amazon. Поговорим о нем подробнее.

Seller Amazon – основные положения

Если вы начинающий продавец, то вначале вы в любом случае регистрируете Amazon seller account. Причем в отличие от остальных маркетплейсов ecommerce, занятие это довольно неординарное и в ряде случаев даже откровенно сложное.

В программе amazon seller central на выбор предлагается два вида аккаунта:

• individual seller plan – для физических лиц
• professional seller plan – для компаний

Зарегистрироваться в individual seller plan больших трудностей не представляет. Здесь все действительно стандартно. Но с точки зрения торговых возможностей он откровенно слаб:

• в месяц можно продавать не более 40 позиций товара
• никогда товар не попадет в топ выдачи
• товар не попадет окно «BuyBox»
• доступен рынок только одного региона
• нет возможности запускать рекламные кампании
• можно размещать товары только в 20 стандартных категориях
• нет аналитики продаж
• нет возможности регулировать тарифы на доставку товара

Регистрация в professional seller plan эти все опции открывает. Но за удовольствие придется платить 40 долларов в месяц. Для регистрации такого аккаунта необходимо представить следующие документы:

• удостоверение личности представителя компании
• подтверждение юридического адреса компании
• подтверждение банковского счета

Все эти документы должны быть на английском языке. Или должен быть сделан нотариально заверенный перевод на английский язык.

А чтобы работать на немецком рынке (amazon.de) необходимо иметь зарубежное юридическое лицо. И на этой площадке взимается НДС. Но игра стоит свеч. По емкости немецкий рынок уступает только американскому.

Еще раз хотим акцентировать внимание – отнеситесь к регистрации в амазон селлер централ максимально ответственно. Вот случаи из практики компании PartnerTrade:

1. Блокировка аккаунта из-за смены смена IP адреса устройства, с которого на него заходите.
2. Несоответствие IP адреса юридическому адресу компании.
3. Несоответствие предоставленной информации фактической, которую Амазон получает через свои каналы.

Настройка рекламных компаний в seller central amazon

Без рекламы продать товар, особенно начинающему продавцу нереально. Амазон предоставляет инструменты для создания рекламы. Опций там меньше, чем, например, в Google AdWords или Яндекс Директ, но что есть, то есть. Рассмотрим их.

1. Первый шаг. Вводим название компании, определяем даты начала и окончания рекламной кампании, устанавливаем дневной бюджет.

Есть два вида таргетинга:

• automatic
• manual

Автоматический таргетинг выбирать не нужно. В этом случае вы не сможете самостоятельно добавлять ключевые слова. Их будет подбирать Amazon, исходя из вашего товара.

2. Второй шаг. Создаем группу объявлений и добавляем в нее товары, которые будут рекламироваться. Это позволит легче оптимизировать рекламу, отслеживать ее эффективность, изменять ставки.

3. Третий шаг. Добавляем ключевые слова. Поступить можно двояко. Добавлять вручную − provide your own keywords или сформированные Амазоном. Во втором случае ключи добавляются в широком соответствии. То есть реклама будет показана и тем пользователям, поисковые запросы лишь примерно соответствуют ключевым словам. При ручном добавлении можно выставить точное соответствие или фразовое. Также добавим, что только в точном и фразовом соответствии можно задать минус слова (то есть при наличии которых в поисковом запросе реклама не показывается). Здесь же устанавливаем ставку для группы.

Профессионалы PartnerTrade помогут увеличить объем ваших продаж на Амазон

Другие инструменты в Амазон селлер центр для повышения эффективности продаж

Помимо таргетированной рекламы в amazon seller есть и масса других инструментов, которые помогают продавать:

1. Automate Pricing – применение этой функции позволяет автоматически менять цену в зависимости от цены buy box. Для включения этой функции перейдите в меню «Pricing».
2. Fee discounts – скидки от Amazon продавцам за определенные действия. Например, за продажу определенного товара или снижение цены.
3. Bid+ − функция, которая помогает оптимизировать рекламную кампанию. При активизации этой функции Амазон может поднять цену за клик для тех объявлений, которые могли бы оказаться на первых позициях в поисковой выдаче.
4. Enhanced Brand Content – функция для расширения возможностей листинга. Появляется возможность залить не 9, а 11 или 15 ( в зависимости от шаблона) изображений. А также структурировать текст по блокам с подзаголовками. Функция доступна только дял продавцов, которые зарегистрировали свой бренд.
5. Early Reviewer Program – функция помощи начинающим продавцам (у которых менее 5 отзывов). Стоит 60$. За эти деньги Амазон будет просить покупателей оставить отзыв о товаре в обмен за подарочный сертификат.
6. Lighting Deals (молния предложений) – позволяет создать специальные предложения на товар и благодаря этому попасть на страницу Gold Box Deals – Золотая коробка предложений. Стоит такая возможность 150$. Но для запуска «молнии» надо еженедельно мониторить вкладку. К тому же нужно выполнить еще определённые условия. Например, товар должен стоить не более 20$.
7. Promotions – функция для создания различных скидок. Примеры:

• купи 3 штуки товара и получи скидку в 50% на четвертый
• купи какой-то определенный товар и получи скидку на какой-то другой товар
• товары в подарок, работающие по формуле: 1+1 = 3
• бесплатная доставка – продавец вместо покупателя оплачивает купленный у него товар

1. Storefronts – позволяет создать типа посадочной страницы для своего магазина: структурировать товары, сделать обложку магазина, дополнить навигацию. Доступно только для продавцов с зарегистрированным брендом.
2. Amazon Selling Coach − делает доступным отчет, в котором указаны проблемы в листинге с точки зрения Амазон. Плюс указывает, какому товару грозит long-term storage fees – плата за долгосрочное хранение и, наоборот, какой товар скоро закончится. 
3. Gift wrap – автоматически предлагает покупателям упаковать товар в красивую упаковку и сделать красивую надпись. За все это платит покупатель.

Компания PartnerTrade многолетний опыт продаж на Амазон. Мы поможем вашему бизнесу.

Как PartnerTrade может помочь конкретно вашему бизнесу?

Компания PartnerTrade уже много лет специализируется на оказании услуг фулфилмента (FBM) в том числе и для продавцов Амазон. Поэтому наши специалисты отлично знают все тонкости работы с этим маркетплейсом. Поэтому мы поможем вам открыть аккаунт в амазон селлер − individual seller plan или professional seller plan. А также настроить рекламные компании и активировать другие инструменты для увеличения продаж.

Помимо этого, как мы уже говорили, мы окажем вам полный спектр услуг фулфилмента:

• прием товара, в т.ч. наклейка штрих-кодов;
• складское хранение;
• комплектация заказа;
• отправка заказа покупателю или на склад Амазон
• работа с возвратом

Помимо услуг FBM наша компания имеет многолетний опыт в организации мультимодальной доставки грузов из Китая в США.

Наши преимущества:

1. Тарифы FBM у нас ниже, чем аналогичные тарифы FBA, особенно в высокий сезон.
2. Стоимость нашей мультимодальной доставки будет минимум на 18% ниже, чем могут предложить другие перевозчики.
3. Отсутствие языкового барьера.
4. Индивидуальный подход.

PartnerTrade – ответственность, надежность, конкурентные тарифы

Ответы на самые популярные вопросы