Открывая новый бизнес на Амазон, мы оцениваем конкуренцию ниши и возможную прибыль. Ответ на вопрос «Что выгодно продавать на Amazon?» можно найти в публикациях раздела Анализ ниши. Но мы еще не касались аспекта назначения цены на свой товар. Сегодня речь пойдет о том, как выбрать цену для товара на Амазон из Украины и не прогадать.

Железную истину Закона спроса и предложения знает каждый — при прочих равных условиях, чем цена на товар ниже, тем больше величина спроса (готовность покупать) и тем меньше величина предложения (готовность продавать). (Wiki)

Для затравки маленькая загадка: На фото четыре бейсболки, какая продается лучше?
цена на кепки

Предлагаем вам алгоритм определения Лучшей Цены для Товара на Amazon

Расчет оптимальной цены для старта продаж на крупнейшем интернет-магазине мы разделим на два блока. Первый относится к учету составляющих затрат на единицу продукции, а второй — анализ цен конкурентов и сезонных колебаний. Имея стоимость производства и доставки до конечного потребителя одного изделия можно спрогнозировать прибыль при конкурентной цене.

Расчет затрат при продаже на Амазоне

Если Вы сами производите товар, для определения затрат на производство единицы продукции нужно суммировать все затраты и разделить на количество готовых к продаже товаров. Не стоит забывать о коммунальных затратах и стоимости аренды помещений. Следовательно, для удобства лучше учитывать продуктивность производства за месяц. Собранные данные помогут оценить эффективность работы фабрики и продумать способ уменьшить затраты или нарастить объемы.
Если вы не заняты производственной частью расчеты упрощаются.

Для удобства работы мы предлагаем готовую таблицу расчета себестоимости товара, которой пользуемся сами. [sociallocker id=»730″]Ссылка на таблицу[/sociallocker]

Анализ цен конкурентов и сезонных колебаний

Для анализа цен конкурентов нам понадобится знания табличного редактора и много терпения. Самым верным способом будет регулярный ручной сбор цен и скидок. В автоматизации этих процессов вам поможет табличный редактор. Следите за ценами на товары, когда Ваш конкурент понижает, а когда — повышает цену. Используйте эти данные грамотно! Оцените насколько низко конкурент опускает цену, сможете ли Вы ему противостоять при таком уровне?
динамика цены на товар конкурента

Таким образом, зная свои затраты и среднюю цену на рынке с учетом сезонных колебаний Вы выбираете цену для товара на Amazon. «Продающее» окружение в виде фотографий, отзывов и др. позволит выставить цену выше конкурентов. Для старта продаж на Амазон стоит выставить цену выше оптимальной, чтобы иметь возможность делать скидки.

И помните, что Вашим покупателям Не Нужен Товар, им необходимо Решение Своих Проблем И Удовлетворение Потребностей с его помощью.

Еще одно уточнение:

Как и в обычном ритейле, спрос на товар определяет не только его цена, а и его нематериальная ценность. При конкуренции на Amazon факторами повышающими нематериальную ценность продукта будут:

  • удачное название и описание,
  • изображения и видео товара,
  • рейтинг и сами отзывы,
  • скорость доставки,
  • бренд производителя.

Совокупность этих факторов может дать Вам преимущество перед конкурентами и возможность продавать дороже, или наоборот — заставит демпинговать цену. Помните и пользуйтесь нашими рекомендациями.

Анализ оптимальной цены для старта продаж на Амазон можно заказать у экономиста Partner Trade: (044) 337-83-87. Или отправьте запрос на нашу почту office@partnertrade.org с фразой «Хочу узнать цену!».