Вопрос потенциала направления для продажи своих товаров был важен в любом виде предпринимательства. Многие люди отказывались от самой идеи заниматься бизнесом, когда сталкивались с полным отсутствием интереса клиентов к производимым изделиям. Чем может быть полезен Amazon?

Рубрика: Анализ ниши для продажи своих товаров на сайте Амазон или других зарубежных площадках

Представим, что Вы являетесь производителем туристических гамаков собственного дизайна. Продажи в розничной сети идут, но Вас заинтересовала возможность расширить рынки сбыта и увеличить продажи.

Мы рекомендуем воспользоваться таким алгоритмом и сторонними средствами для выбора успешного направления. Какие есть сервисы для сбора информации? Как оценить конкурентов? Как спрогнозировать будущие продажи гамаков и прибыль на U.S./EU интернет-сайтах?

Вот на эти вопросы мы сейчас и ответим!

На момент написания этой статьи в интернете существует масса ресурсов и инструментов, благодаря которым Вы можете подтвердить или опровергнуть мнение о потенциале своих гамаков на продажу в Америке и США.

Отлично! Вектор задан. Теперь давайте разберем, как мы можем это посмотреть и проверить.

Первые шаги:

1. Спрос на товар

Первый шаг — проверяем популярность товара в западных интернет-магазинах, а так же определяем потенциал аудитории и заинтересованность покупателей. Для этого проверяем насколько часто люди интересуются гамаками для кемпинга при поиске в интернете.

Нам поможет сервис по сбору поисковой статистики. Например, с помощью https://www.google.com/trends/ можно отследить популярность поискового запроса в нужном регионе. Его хорошо использовать для определения спроса на гамаки для отдыха или другие товары на территории разных стран. Он основан на количестве поисковых запросов от потенциальных клиентов на тот или иной товар.

Для анализа используем статистику со всего мира, поскольку мы не планируем ограничивать продажи одной страной. Поиск следует проводить по несколько популярным вариациям названия товара:

  • Camping Hammock, Travel Hammock, Outdoor Hammock и др.

В результате мы видим статистику по каждому запросу и его популярность в разных странах мира в течении последних лет:

Screenshot_2

По запросу “Hammock” (желтая линия) видим стабильный тренд на увеличение спроса — хороший знак. Также проверяем другие комбинации запросов:

  • купить гамак,
  • гамаки amazon,
  • туристический гамак ebay.

Screenshot_4

Видим, что товар на Амазон более популярен этот товар? О том, как определить в каком магазине лучше всего продавать гамаки и сопутствующие товары, мы расскажем в следующей статье.

Также, эти варианты запросов можно запомнить и использовать в названиях и описаниях своих листингов.

2. Цена товара

Опыт работы с продавцами на западных интернет-магазинах подсказывает, что цена единицы товара может варьировать от 15 до 50$. Так, для первого размещения на Амазон и тестирования продаж, можно выставить гамак с разной ценой в зависимости от комплектации и качества материала. Специфика товара позволяет формировать позиции разной длины и сочетаний материалов, манипулируя итоговой стоимостью. На сайте популярны предложения с несколькими размерами.

Проверяем цену на популярные гамаки на сайте Амазон:

Для удобной обработки информации, мы используем аналитические данные о предложениях и продавцах туристических гамаков, полученные с помощью дополнительного софта. Мы получаем полезные данные о количестве ежемесячных продаж навесных спальных мест, о конкурентах, которые продают похожие продукты, а так же их ориентировочной прибыли.

 

Так мы можем оценить приблизительный месячный оборот и, зная заводскую стоимость и затраты на доставку, предлагаем покупателю конкурентную цену. Тут все зависит от особенностей Вашего производства и размера маржи.

3. Габариты гамаков — третий по важности пункт нашего исследования

Продажа товаров на западные рынки связана с необходимостью транспортировки и хранения продукции на складе. Соответственно, чем больше габариты и вес единицы продукции, тем выше эти расходы. Наша программа позволяет сократить расходы за счет пакетной доставки гамаков к нашему складу. Также вес комплекта будет учитываться покупателем при принятии решения. Для путешественников и туристов важным фактором является легкость изделия!

4. Анализируем конкурентов

Чтобы оценить перспективность продажи гамаков, нужно просмотреть конкурентов и спрогнозировать затраты на вход.

Без каких либо программ Амазон дает нам несколько подсказок для анализа конкуренов ниши по продаже Hammock, а именно:

  • товары «Bestseller» — под этим значком вы действительно найдете товар, который продается лучше всех в конкретно рассматриваемой категории;
  • количество и качество отзывов — советуем обратить внимание на товары с большим количеством отзывов — от 500, это и будут Ваши главные конкуренты;
  • BSR (Best Seller Rank) — чем меньше BSR, тем лучше. Товар с наименьшим BSR покупают больше и чаще, чем товар с наибольшим BSR.

Screenshot_7

В категории Camping Cots & Hammocks в 20-ке лучших товаров с меткой «Bestseller» занимает продукция легких туристических гамаков с наибольшим количеством отзывов. Это главный конкурент в этой категории. По столь популярному товару в этой нише можно получать от 7 000 $ в месяц. А при худшем раскладе, можно рассчитывать на 100 продаж в месяц.

Самый лучший товар в категории Sports & Outdoors имеет BSR 65, а один из последних на первой странице — BSR 1988. Это говорит о достаточно сильной конкуренции в этой нише и выход на первую страницу потребует значительных усилий. Стремитесь к тому, чтобы BSR вашего товара был всегда ниже 5000 в общей категории.

5. Доставка товаров

Просмотр популярных товаров показал, что более часто покупают гамаки для отдыха у тех продавцов, которые предлагают более быструю доставку в течении 1-3 дней (или доставку совершает Amazon через службу FBA). Этот фактор называют эффектом “местного продавца” — быстрая доставка как альтернатива походу в местный магазин. Значительная часть продавцов работают с Fulfilled by Amazon, тем самым увеличивая свой оборот. Наша компания помогает и Вам начать продавать свой товар на Амазон, используя все его преимущества —  узнайте подробнее о новом продукте от Партнер Трейд!

 

Выводы о перспективе продаж гамаков собственного производства на Амазон

Анализ ниши в категории “Спорт и отдых” показал, что продажа гамаков на Amazon перспективна, как по количеству продаж, так и по возможности комбинировать цвета и размеры в одном товаре. Также, в этой нише очень популярны легкие гамаки для туристических походов где вес груза имеет большую роль. В одной из последних публикаций о кодах для Amazon — в случае комбинирования расцветок и размеров гамака нужно будет на каждый приобрести свой бар-код.

 

Если у вас возникли трудности или вопросы по данной теме Amazon, напишите нам через форму обратной связи!

Получить Бесплатную Консультацию