Как известно, легкая промышленность является одной из наиболее развитых в Украине. Так , по данным Госстата, в 2015 году было произведено 2200 тонн шерсти и экспортировано продукции более чем на 4 млн. долларов США. Это тот потенциал, который наши производители могут покрыть за счет продажи на Amazon текстиля.

Вопрос потенциала рынка для продажи своих товаров важен в любом виде предпринимательства. Многие люди отказывались от самой идеи заниматься бизнесом, когда сталкивались с полным отсутствием интереса клиентов к производимым изделиям. Мы рекомендуем в первую очередь провести анализ, и только потом начинать бизнес на Амазон или другой площадке.

шерстяные носки на амазон

Продолжение рубрики: Анализ ниши для продажи своих товаров на сайте Амазон или других зарубежных площадках

Представим, что Вы являетесь производителем мужских носков из шерсти собственного дизайна. Продажи в розничной сети идут, но Вас заинтересовала возможность расширить рынки сбыта и увеличить продажи на американском рынке.

Мы рекомендуем воспользоваться таким алгоритмом для анализа успешности направления. Какие есть сервисы для сбора информации? Как оценить конкурентов по текстилю? Как спрогнозировать будущие продажи шерстяных носков и прибыль на U.S. интернет-сайтах?

Вот на эти вопросы мы сейчас и ответим!

На момент написания этой статьи в интернете существует масса ресурсов и инструментов, благодаря которым Вы можете подтвердить или опровергнуть мнение о потенциале своих носков на продажу в Америке и США. Часть из них мы сегодня используем при исследовании.

Отлично! Вектор задан. Теперь давайте разберем, как мы можем это посмотреть и проверить.

Первые шаги:

1. Спрос на товар

Первый шаг — определяемся с товаром и проверяем популярность товара в западных интернет-магазинах, а так же определяем потенциал аудитории и заинтересованность клиентов. Для этого проверяем насколько часто люди интересуются мужскими носками из шерсти при поиске в интернете.

Нам поможет сервис по сбору поисковой статистики. Например, с помощью https://www.google.com/trends/ можно отследить популярность поискового запроса в нужном регионе. Его хорошо использовать для определения спроса на мужские шерстяные носки на территории разных стран. Он основан на количестве поисковых запросов от потенциальных клиентов на тот или иной товар.

Для анализа используем статистику со всего мира, поскольку мы не планируем ограничивать продажи одной страной. Поиск следует проводить по несколько популярным вариациям названия товара:

  • Mens Merino Wool Socks, Men Wool Socks и др.

В результате мы видим статистику по каждому запросу и его популярность в разных странах мира в течении последних лет:

тренд на носки из шерсти
По запросу “Men Wool Socks” (красная линия) видим стабильный тренд на увеличение спроса в октябре-январе — значит, сейчас межсезонье и можно начать продвижение товара. Также проверяем другие комбинации запросов:

  • мужские носки из шерсти,
  • шерстяные носки для мужчин,
  • мужские шерстяные носки Amazon.

Также, эти варианты запросов можно запомнить и использовать в названиях и описаниях своих листингов!

Если у Вас в арсенале несколько различных товаров то стоит каждый шаг проделать с каждым, чтобы картина была максимально полная.

2. Цена товара

Опыт работы с продавцами на западных интернет-магазинах подсказывает, что цена единицы товара может варьировать от 10 до 50$. Так, для первого размещения на Амазон и тестирования продаж, можно выставить носки с разной ценой в зависимости от количества единиц в комплекте. Специфика товара позволяет формировать позиции с разным количеством пар, манипулируя итоговой стоимостью. На сайте популярны предложения с разными расцветками.

Проверяем цену на популярные носки на сайте Амазон:
популярные носки на amazon

Для удобной обработки информации, мы используем аналитические данные о предложениях и продавцах шерстяных носков, полученные с помощью дополнительного софта. Мы получаем полезные данные о количестве ежемесячных продаж наборов текстиля, о конкурентах, которые продают похожие продукты, а так же их ориентировочной прибыли.

 

Так мы можем оценить приблизительный месячный оборот и, зная заводскую стоимость и затраты на доставку, предлагаем покупателю конкурентную цену. Тут все зависит от особенностей Вашего текстильного производства и размера маржи.

3. Габариты упаковки — третий по важности пункт нашего исследования

Продажа товаров на западные рынки связана с необходимостью транспортировки и хранения продукции на складе. Соответственно, чем больше габариты и вес единицы продукции, тем выше эти расходы. Наша программа позволяет сократить расходы за счет пакетной доставки груза к складу FBA. Также вес комплекта будет учитываться покупателем при принятии решения.

4. Анализируем конкурентов

Чтобы оценить перспективность продажи носков из шерсти, нужно просмотреть конкурентов и спрогнозировать затраты на вход.

Без каких либо программ Амазон дает нам несколько подсказок для анализа конкуренов ниши по продаже Men Socks, а именно:

  • товары «Bestseller» — под этим значком вы действительно найдете товар, который продается лучше всех в конкретно рассматриваемой категории;
  • количество и качество отзывов — советуем обратить внимание на товары с большим количеством отзывов — от 500, это и будут Ваши главные конкуренты;
  • BSR (Best Seller Rank) — чем меньше BSR, тем лучше. Товар с наименьшим BSR покупают больше и чаще, чем товар с наибольшим BSR.

В категории Sports & Outdoors носки вне 20-ки лучших товаров с меткой «Bestseller», что делает эту нишу не такой конкурентной.

Анализ показал, что в этой нише можно получать в среднем от 8 000 $ в месяц при расчетных 400 продаж в месяц.
популярные продавцы в нише носков на amazon

Самый лучший листинг носков из шерсти для мужчин в категории Clothing имеет BSR 215. А один из аутсайдеров на первой странице — BSR 3366 в Sports & Outdoors. Это говорит о средней конкуренции в этой нише.
рейтинг продавца носков в общей категории
Стремитесь к тому, чтобы BSR вашего товара был всегда ниже 5000 в общей категории!

5. Доставка товаров

Просмотр популярных товаров показал, что более часто покупают носки у тех продавцов, которые предлагают более быструю доставку в течении 1-3 дней (или доставку совершает Amazon через службу FBA). Этот фактор называют эффектом “местного продавца” — быстрая доставка как альтернатива походу в местный магазин. Значительная часть продавцов работают с Fulfilled by Amazon, тем самым увеличивая свой оборот. Наша компания помогает и Вам начать продавать свой товар на Амазон, используя все его преимущества —  узнайте подробнее о новом предложении от Партнер Трейд!

 

Выводы о перспективе продаж мужских шерстяных носков собственного производства на Амазон

Анализ ниши в категории «Спорт и отдых» и «Одежда» показал, что продажа наборов мужских носков на Amazon перспективна, как по количеству продаж, так и по возможности комбинировать количество пар в одной посылке. В одной из последних публикаций о баркодах для Амазон говорилось о том, что в случае комбинирования расцветок и размеров носков нужно будет на каждую пару приобрести свой бар-код.

 

Если у вас возникли трудности или вопросы по данной теме, напишите нам через форму обратной связи!

Получить Бесплатную Консультацию